文档介绍：6. 国际市场的细分与目标营销

国际市场宏观细分

目标营销( S T P)

:由于整个市场存在着消费者的差异,按照一定的标准或依据将整个市场划分为若干个小市场(分市场、细分市场)。
——
3、市场细分的依据
(1)消费者需求存在着差异(异质性理论)
(2)任何一个企业产品不可能满足整个市场全部消费者的需求,只能先进行市场细分,选择一部分细分市场作为自己的目标市场。

——企业面对的国际市场面广、范围大,宏观细分主要解决企业选择哪些国家和地区作为企业的目标市场。
——在东道国(目标市场国)内选择哪些消费者为企业的目标消费者群。
案例1、日本精工手表如何进入国际市场

(1)挖掘市场机遇(找出消费者潜在的需求)
(2)目标营销。
国际市场宏观细分

(确定)划分整个国际市场的方法、标准、依据。
、依据对整个国际市场宏观细分.
、特点,以及本企业自身的条件、资源能否满足他们的需求。
。
,采取正确的营销策略。
,反馈,修正和调整。
、依据
,便于管理,一般文化背景相同,区域经济一体化;但是也存在一定的问题。例如:北美自由贸易区、中东市场

(1)人均GDP(GNP)
(2)经济发展阶段
但是它忽视了文化,背景等因素

——美国人里兹克拉提出,用了3个细分的标准、依据:
国家潜量,
竞争力,
进入市场的风险对整个市场进行细分
组合法的优点:
5、其他方法

——人口,地理,文化等等
——行业类别,用户规模,用户地理位置等等
二. 细分市场的要求
,购买力,收入,动机

(获利性)

确定细分变量和细分市场
勾勒细分市场的轮廓
评估每个细分市场的吸引力
选择目标细分市场
为每个目标细分市场研究可能的定位观念
选择、发展的传播所挑选的定位观念的轮廓