文档介绍：第三节未来市场需求的预测
高媛 000130316(1-3)
丁昊 000130307(4-6)
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一、需求预测的程序
西方企业一般采用三段式程序进行销售预测
首先:是宏观经济预测
其次:是在此基础上作出行业市场预测
最后:是根据本企业的市场占有率,作出企业销售预测,即预测企业的销售量。
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二、企业销售预测的方法
购买者意向调查
综合推销人员意见
征求专家意见。营销者有时可求助于企业外部的专家预测未来需求
市场试销
时间序列分析。此方法就是根据趋势(T),周期(C), 季节(S),偶然事件(E)四个要素分析原始销售数列,再结合这些要素预测未来的销售
利用领先指标
需求统计分析
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利用领先指标
许多企业试图找到一种或多种领先指标,,并且其变化往往发生在企业销售的变化前.
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需求统计分析
时间序列分析将过去及未来的销售变动都看作时间的函数,,有许多因素在不同程度上影响产品销售,需求统计分析就是用来发现那些影响销售的最重要因素,,最常见的因素就是价格,收入,,以便为那些希望做出更有效的营销策划的管理者们,提供更可靠的数据资料和分析手段.
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