文档介绍：7. 国际市场的进入方式(国际分销渠道决策——国家间的渠道)
间接出口
企业进入国际市场方式的选择
间接出口
间接出口----国内的生产企业将产品生产出来后,通过国内的中间商将产品销售到国外市场
. 具有专业人才,在国外有广泛的分销网络。
(综合商社)
合作出口案例:永嘉:1+N 模式提升竞争力 2008-12-10 文汇报
占全国1/3市场份额的永嘉泵阀业,2008年以来恰似“夹心饼干”——上游材料涨价,下游销售环节不确定,紧紧夹住了处在中游的泵阀生产企业的生存空间。在种种不利因素下,永嘉县一些泵阀企业通过实行“1+N”——即1家较大企业联合N家中小企业的模式,重新提升了竞争力,拓展了生存空间。   浙江立信阀门有限公司原是一家年产值5亿多元的大型企业,一个多月前,该公司与浙江安能阀门有限公司、浙江牧羊阀门有限公司等5家小型阀门企业进行了联合重组,成立了中国立信阀门集团。重组后,集团总资产不仅达到十几个亿,而且优势产品更加齐全,可以满足国内外大型企业对不同类型阀门的使用需求。日前,通过联合重组的立信集团以大型阀门企业资格参与国内外项目投标,顺利拿到了越南、新加坡、印度尼西亚和国内多个大型项目的订单。而这在重组之前是不可能的,因为大型企业阀门使用招标的门槛很高,中小企业往往被拒之门外。
案例1:2007年中国国际跨国采购大会,广告采购总额超过1000亿美元
案例2:500多亿美元跨国采购落单上海
案例3:伊拉克采购团携10亿美元来沪
企业可以利用国内中间商的力量和经验,迅速地将产品销售到国外市场.
企业可以在一定程度上减少在出口贸易资金上的负担,不必承担外汇风险和信贷风险.
企业不必增加专门机构和人员负责出口业务,而主要集中力量搞好生产.
灵活,企业可以根据市场的实际情况,随时变换出口方式.
不能直接了解消费市场的需求,直接掌握国际市场的信息.
企业没有亲自进行国际营销,无法取的直接的经验.
企业不能在国际市场上建立自己的声誉和渠道.
企业对国际市场的控制程度低或根本不能控制,发言权少或无.
中小企业主要的出口方式,因为他们自身的原因(人员,规模,资金),,利用国内其他中间商的力量,将产品出口到国际市场.
对于人员丰富,规模大,资金多的大企业,往往采用多种出口方式进入国际市场时,间接出口也是其中之一,一般进入的风险比较大,潜力小市场.
直接出口---企业把产品直接卖给国外的客户或最终用户,而不是通过国内的中间商将产品卖给国外的客户或最终用户.
直接出口与间接出口的区别:
,人员
,精力
,选择好目标市场
,出口单证工作
,促销
产品出口对于中小企业而 言最容易犯的10大错误
在产品出口之前,不去寻求高质量的出口咨询,不制定完善的国际营销计划.
高层管理者重视程度不够.
选择国外的代理商和经销商不够慎重.
不去打好基础,保持盈利能力强的、稳定的业务增长,而是盲目地向世界各地寻求订单.
当国内市场兴旺时忽视出口业务.