文档介绍：重疾保险异议怎么处理
现在虽然随着社会经济等各行各业的发展,越来越多的消费者的保险意识得到增强,但是还是有一部分人觉得保险是骗人的没有用的、自己现在还年轻有没有很老不需要保险或者买保险还不如存钱来的好等等。对于保险从业人员而言每天遇到消费者各种各样的异议问题实在是太正常不过了,那么当遇到重疾保险异议的时候要怎么处理呢?相信很多人对此了解的不是很全面,接下来小编就简单和大家说一下重疾保险异议怎么处理这个问题。
重疾保险异议怎么处理
对于销售重大疾病保险的从业人员,在销售重疾保险的过程中,总会遇到消费者的各种各样的异议,那么面对这些异议要怎么处理才能提高消费者的保险意识呢?重疾保险异议处理如下:
1、这个保险只有得了癌症或死了才能拿钱有什么用?
据调查的资料显示,75%的人在一生中会发生癌症、心脏病或者脑中风(脑卒中)。有三分之一左右的人会发生癌症,十二分之一的女性会发生乳腺癌,50%会生存5年以上。差不多30%的人会发生心脏病,三分之二的心脏病存活者没有办法康复完全,其中77%的人士会有5年的存活时间。10%的人会发生脑中风,70%的中风病人得以存活下来,可是这一数据还在不断提高着。
发生重大疾病所需要的治疗费用中差不多有35%是直接费用,65%是间接费用。因此可以看出发生重大疾病的人的存活率的高低与医疗费用的高低是成正比的。有抗癌人士会说,癌症患者大部分都是吓死的、治死的、病死的。那么癌症为什么会吓死人,主要是因为庞大的医疗费用。而通报足额的重大疾病保险,就不用怕了,对康复会更有利。
人们需要保险的原因不仅是由于人们总有一天会死亡,主要是由于人们要生存下去。重大疾病保险的基本目的是给发生重疾的被保者提供经济帮助,以减轻重疾对个人或家庭财务而导致的重负。人这一生,健康地活着是最好的,即使病了也要争取存货的机会,就算要死亡了,也要让家人好好活着,这样的责任可以靠什么来达到呢,靠重大疾病保险就可以。
投保重大疾病保险,首先是争取存活的机会,其次是缓解给家庭带来的经济负担,因而就算是死亡之后的保险赔付对家庭来说也是十分重要的。
2、买重疾,还不如在自己身体健康时,存钱或者投资来储备医疗费用
中国人长期存在着存钱应急或者投资赚钱应急的****惯,这是长期无保险制度导致的结果。可是商业保险制度建立后,一定要要考虑这种更加科学的应急方法
。丘吉尔说:“人寿保险是唯一的经济工具,能够保证在未来不可知的日子,有一笔可知的金钱。”保证就是保险最核心的优势。
事实上在世界上,没有人不买保险,不过是每个人的选择有所差别而已。有的人存钱在银行应急,有的人投保保险应急,有的人凭借证券投资应急,有的人把希望放在家人身上,有的人依靠朋友的帮助。但不管投不投保保险,实际上每个人都选了自己的保险方式。
3、我现在还那么小,不