文档介绍：成功的增员
观念与方法
为什么要增员?
管道的故事
很久很久以前,有两位名叫泊波罗和布鲁诺的年轻人,住在一个小村子里,他们是堂兄弟,雄心勃勃,渴望有一天能通过一种方式,让他们可以成为村里最富有的人.
机会终于来了,村里决定雇佣两个人把附近河里的水运到村子广场的水缸里去,工作交给了泊波罗和布鲁诺,,他们把整个水缸都装满了,村长按每桶水一分钱的价格付给他们
“我们的梦想实现了,”布鲁诺大喊着。
但泊波罗不是非常确信,他的背又酸又痛,,将河水运到缸里.
永恒的法则
“布鲁诺,我有个计划,”泊波罗说:”一天才几分钱的报酬,干脆我们修一条管道将水从河里引到村里吧.”
“一条管道,谁听说过这样的事,”布鲁诺楞住了,””泊波罗,我们有一份很不错的工作,我一天提一百桶水,一桶水一分钱的话,一天就是一元钱,我是富人了!一个星期后,我就可以买双新鞋,一个月后,我就可以买一头母牛,6个月后,我可以盖一间新房,我们一周只需工作5天,每年两周的有薪假期,我们这辈子可以享受生活了,放弃你的管道吧!”
泊波罗把时间分成两部分,一部分时间用提桶提水,另一部分时间来建造管道,尽管他知道,,他知道他的收入在开始的时候会降低,而且他亦知道,要等一两年,他的管道才开始产生可观的效益.
布鲁诺和其他村民开始嘲笑泊波罗,布鲁诺赚到比泊波罗多一倍的钱,还盖了新房,买了闪亮亮的新衣服,吃着可口的食物,村民尊称他为布鲁诺先生.
当布鲁诺在晚间和周末悠闲自得时,,泊波罗的努力并没有多大进展,他的工作比布鲁诺更辛苦,但他时刻提醒自己,明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的。
一天一天的过去,他继续挖,每次只是1英寸,”.”他一边挥动凿子,打进岩石般的土壤,一边重复这句话,”1英寸变1英尺,然后10尺……20尺……100尺…….”
“短期的痛苦等于长期的回报,”每天工作完成后,精疲力竭他不断提醒自己.
“目光盯在回报上,”他一遍遍重复这句话。
完工的日期越来越近,泊波罗看到他的老朋友布鲁诺还在费力的提水,布鲁诺的背驼的更厉害了,步伐也开始变慢了,他显得很生气,闷闷不乐,,当布鲁诺进来时,酒吧的老顾客们都窃窃私语:提桶人布鲁诺来了!,他独自坐在漆黑的角落里,被一大堆空酒瓶所包围。
管道终于完成了!附近村子的人都搬到这个村来,,泊波罗便不用再提水桶了,无论他是不是在工作,水都源源不断的流入,他吃饭时,水在流入,他睡觉时,,水在流入,流入村子的水越多,流入泊波罗口袋的钱就越多.
管道迫使提桶人布鲁诺失去了工作,于是,泊波罗安排了一次和布鲁诺见面的机会.
“,建造第一条管道花了我两年的时间,但这两年我学到很多,我知道使用什么工具,在哪里挖,如何挖,,能让我们更快的建造另一条管道,然后另一条…….另一条…….
由我自己来做,一年可以建造一条管道,但这并不是利用我自己时间的最好方式,我想做的是教会你和其他人一起来建造管道……然后你再教其他人,然后他们再教其他人……直到管道铺满本地区的每个村落……最后,全世界的每一个村子都要有管道.
布鲁诺终于明白了这副宏伟的蓝图。
许多年过去了,泊波罗和布鲁诺已退休多年,,遇到那些提水桶的年轻人时,他们总是停下来,把自己的故事讲给年轻人听,帮助他们建立自己的管道,一些人愿意听,并且立即抓住这个机会,但悲哀的是,大部分提桶者总是不耐烦的拒绝这个建造管道的念头,他们无数次听到了拒绝的声音:
“我太忙,没有时间”
“我的朋友告诉我,他认识的一个朋友的朋友试图建造管道,但失败了”
“现在做已经晚了,早做的人才可以从管道那里赚到钱
我这辈子一直是提水桶的,我只想维持现状”
……
泊波罗和布鲁诺为许多缺乏远见的人感到悲哀,他们承认,这些人是生活在提桶的世界里,而只有一小部分人敢做管道的梦!
你是谁?
是提水桶者,还是建管道者?
如果布鲁诺有一天早上醒来发现自己背部扭伤,起不了床,而那一天他可以挣多少钱?
零
没有工作就没有收入,而管道建造者泊波罗很早就意识到提桶的局限性,于是下大决心建造了管道,因为他无论多少的时间,他都能不断的得到报酬!