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9 分销渠道策略.ppt

上传人:中国课件站 2011/8/31 文件大小:0 KB

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文档介绍

文档介绍:分销渠道策略
提纲
分销渠道综述
分销渠道的选择
分销渠道管理
批发商与零售商
商品实体分配
本章要点
、流程及基本结构




分销渠道的概念
所谓分销渠道是企业的产品(或劳务)从生产者向最后消费者或者工业用户直接转移所有权时,所经过的路线、途径或流转通道。
它包括两层含义:
一是指把商品从生产者转送到消费者手里的经营环节或经营机构,如批发商、代理商、零售商等中间商和生产企业自己的销售机构等;
二是指产品实体从生产者到消费者手里的运输储存过程。
分销渠道的功能
分销渠道的流程
分销渠道的基本结构
层级结构
宽度结构
根据渠道每—层级使用同类型中间商的多少,可以划分渠道的宽度结构。若制造商选择较多的同类中间商(批发商或零售商)经销其产品,则这种产品的分销渠道谓之宽渠道;反之,则为窄渠道。



系统结构