文档介绍：第1章总则
第1条目的
1为激发公司销售人员的工作积极性并对其工作业绩进行客观、科学评估,特制定本办法。
2为销售人员的晋升、薪资调整、培训发展提供参考依据。
第2条适用范围
本办法适用于公司所有销售人员。
第3条考核频率
1月度考核
每月对销售人员考核一次,主要考核其当月业绩完成情况,考核时间为下月的5日~10日。
2年度考核
一年开展一次,主要考核销售人员当年1~12月的工作业绩,考核时间为下一年度的1月5日~15日。
第2章考核内容及实施
第4条考核标准设定
1销售人员KPI组成见下表。
销售人员KPI一览表
销售人员KPI
考核标准
指标说明
权重
信息来源
月度
年度
销售计划
完成率
100%
以考核期初计划目标额为基准
35%
30%
财务部、销售部
货款回收率
100%
达××%以上,每低××%扣××分
25%
20%
财务部
销售费用率
××%以下
控制在××%以下,每高××%扣××分
15%
10%
财务部
销售增长率
×%
比上期每增长××%,加××分
15%
10%
财务部、销售部
客户开发计划完成率
××%
客户量每增长××%,加××分
10%
5%
人力资源部
团队销售目标完成率
××%
以考核期初计划目标额为基准
------
15%
财务部、销售部
团队货款
××
达××%以上,每低××%扣××分
------
10%
财务部
回收率
%
第6条销售部经理组织相关人员对销售人员进行评估,根据员工实际工作表现,对照