文档介绍：

国外分销渠道的现状及发展趋势

、直接出口,企业不用了解或关心分销渠道,这实际上是典型的产品观念或生产观念
,企业要关心和了解产品从生产者到达最终消费者手中的整个分销渠道,尽管有时企业并不能控制或影响整个分销渠道或者其中某个环节,但是它仍然要了解分销渠道----这就是整体渠道的思想
,整体渠道的思想没有.
每个国家的市场都有自己的特点、一定的分销结构。通过这一结构,产品从制造商流动到使用者手中。在这一结构中,渠道成员的行为是文化环境和营销过程相互作用的结果。渠道结构包括许多新兴市场中那些落后的营销基础设施,也包括日本那样极其复杂多层次的系统。
国外分销渠道的现状及发展趋势

,某种分销渠道在有些国家很适应,但是来到另外一个国家可能就不适应.
案例1、超市
案例2、直销
案例3、日本的分销渠道
日本的分销渠道一直是被看作是阻止外国货进入日本市场最有效的非关税壁垒。
日本的分销体系有四个显著特点:
(1)、高密度的中间商
日本市场的中间商、零售商和批发商的密度是其他西方国家无法比拟的。日本消费者****惯到附近的小商店去购物,他们就是传统的日本分销结构服务的对象。商品必须经过多个中间商才能到达消费者手中。
案例1:日用消费品、牛肉
(2)、制造商控制的分销渠道
制造商通过以下措施控制分销渠道:(1)解决存货资金;(2)回扣;(3)退货;(4)促销支持。
(3)、经营哲学
强调忠诚、和谐和友谊的价值体系维系着长期的销售商和供货商之间的关系。只要双方觉得还有经济优势,这种关系就难以改变。
(4)、大规模零售商店法——制订该法律的目的是保护小零售商不受大商场的侵害。

经济愈发达,分销层次愈多;
随着经济的发展,外国进口代理的作用逐渐减少;
随着经济的发展,生产者、批发商、零售商三者的职能愈来愈分离;
随着经济的发展,批发商的职能愈接近北美批发商的职能;
随着经济的发展,批发商融资的职能逐渐下降,而批发商的利润逐渐增加;
随着经济的发展,小商店的数目逐渐减少,而中等规模商店的数目逐渐增加;
随着经济的发展,沿街叫卖的小商贩和流动售货商的作用逐渐减少;
随着经济的发展,,零售商的利润也将逐渐提高。

:专门从事批发业务的中间商,商品经过批发商仍处于生产流通领域,没有退出流通领域(与零售商的最大区别)。
:购买,销售,运输,贮存,融资,搜集信息,承担风险,提供咨询服务等等。

(1)发达国家:批发商数量大,职能齐全,服务的人口数量广。
(2)发展中国家:批发商数量少,功能不齐全,服务数量有限,重生产,轻流通。

:商品经过零售商退出了生产、流通领域,进入消费领域,是分销渠道中的最后一个环节。
:
发达国家由于经济发展水平、文化、、传统、政治法律不同,零售商的模式存在很大差异;
每个零售商服务的人数少,零售商多。