文档介绍：万源商贸城新春攻略
活动主题
万源商贸城升级版房源推出暨新春交房大回馈
活动内容
于2008年2月14日(正月初八)当天同时举办三项活动:
1、首批“老板楼”正式交付
2、B区新版房源开盘计划
3、回馈老客户抽奖活动
活动目标
1、通过第一批业主交房的机会,一方面为整个戴南地区的客户树立准时交房的良好口碑,提升了开发商与项目的品牌效应和整体形象,另一方面也为现场提升人气,并形成关于交房的系统化宣传,为项目的持续推广提供支持。
2、农历新年为戴南人传统的回乡集中期,本项目2007年开盘也是利用了年初八的人气取得了良好的效果,为迎接明年农历新年的销售集中引爆积累客户,并提升现场的人气度,建议运用一系列的优惠措施吸引客户到现场看房并促成成交,并在明年年初八举办大型的B区新房源开盘活动,为后续销售打下基础。
3、为巩固与老客户的关系,并吸引老客户介绍新客户来购买,特在交房及二次开盘当天举行盛大的回馈活动,邀请已购客户参加大型抽奖活动,共同欢度新春,并增加二次开盘当天的人气。
活动时间
2008年2月14日(正月初八)
活动地点
万源商贸城销售中心
活动对象
所有前期已购客户,活动正式开始后的新成交客户,各界嘉宾
一、情感营销(建议)
1、凡在2008年2月1日-2月29日期间到现场看房的客户及已购老客户,均可获赠精美礼品一份,展开“情感营销”,限量赠送,赠完为止。(礼品暂定为项目自行设计制作的新年挂历一份,挂历样式详见随报告提交的样品)
2、电话邀请老客户到现场参观已经完工交房的房源,同时推介促销房源,请老客户介绍新客户到现场看房购买,老客户陪同新客户看房时,在提升现场人气同时为项目树立良好口碑。
礼品领取流程:
(1)、到现场看房客户到销控台登记后,由专人负责带看样板段及样板房。
(2)、带看结束回售楼处后,到礼品领取处领取挂历一份,再次进行礼品登记。
(3)、限每人领取一份礼品,赠完为止。
3、如老客户介绍新客户购房成交,可在新客户签约交纳首付款,并办理贷款手续后,奖励介绍人1000元现金,鼓励老客户继续介绍新客户购房。
负责部门:售楼处销售人员
二、新房源促销(建议)
应客户需求,此次B区推出最新升级版6米面宽房源,以满足个性商家经营要求,改变建筑形态后将B区以全新形象推出,并进行针对性促销。
房源促销活动内容:
1、建议选取新开盘的B区面积较大,总价较高,预期较难去化的部分房源,作为促销房源。
2、以整个活动周期为时限,凡在此期间到现场看房并成交此部分房源的客户,均可在签约并交纳首付后,立即获得“新春礼上礼”贺年大礼包一份。
3、礼包内容为:1、戴南当地超市消费卡一张,价值500元(指定时间内到相应超市进行消费使用),2、万源室内装潢现金卡,价值10000元(可在指定时限内,由指定装潢公司提供10000元装潢优惠)。
房源促销活动流程:
1、活动开始前与戴南当地饭店或超市进行洽谈,统一购买消费卡作为礼包赠品。
2、活动开始前与当地知名装潢公司联系合作,商定装潢卡折扣及时限。
3、在活动前一周开始通过媒体和现场宣传发布此次活动的信息,选取媒体为道旗、横幅、售楼处条幅、易拉宝、悬挂看板、窗帘看板(详见设计稿)
4、在其他媒体发布活动信息后与意向客户电话联系,传达活动即