文档介绍：十年前,我说盖茨如果是信息资本家,那乔布斯最多只能算信息工匠。这就是免费模式的开端——前者白送了DOS,却得到了一切;后者眼里只有产品,每战必斤斤计较于一城一池,获得一切后却失去所有……
免费也赚钱
■文/姜奇平、
作者简介:姜奇平,中国社会科学院信息化研究中心秘书长
十年前,在商业互联网刚兴起的时候,免费这个词,一直是与开放路线紧密联系着的。那时商业领袖们关于免费的思路,一直是清晰的。随着不懂行的投机分子越来越多地加入,人们已经忘记了免费的初衷。
这些投机分子把免费理解为相声《卖布头》结尾说的:
“再去两毛干脆一块钱;这不一块钱,去五毛让五毛……”
“剩多少?”
“白拿去了!”
其实免费作为开放战略的一种手段,一开始就是与赚钱联系在一起的。没有人会为了赔钱而免费。这个道理在十年前和今天,没有什么区别。
不信,可以拿出我十年前的一段财富现场直播的解说词看一看:
乔布斯过去和现在,恰恰都是在方向上把苹果带入歧途,失了领导的“本职工作”。第一次竞争,放弃兼容,而失去标准,败给盖茨;这一次,又要吃品牌老本以自保。苹果的想像力贫乏至此,谋已“无谋”,气数尽矣。乔布斯的问题出在哪?应当说,他和盖茨技术上不分高下,而分出高下的,并不在人们认为的市场能力,而是在于对第三次浪潮本质的理解。盖茨理解的信息经济,已经把信息资本和信息产品严格区分开来,标准是资本,软件和硬件只是产品。这好比第二次浪潮中,厂房是资本,而生产的货物是产品。而乔布斯没有系统的信息本体观,眼里只盯着信息产品,根本没把“标准”这种信息资产放在生死线上,每战必斤斤计较于一城一地,有勇无谋,总是如项羽般在获得一切后失去所有。反观盖茨,白送DOS产品,换来的是自己成为标准、正统,最后像刘邦一样,在失去所有后得到一切,顺带还捎进了400亿。如果说盖茨是信息资本家,乔布斯只能算信息工匠。如今这一回合,盖茨只花了相当两天功夫(),就又耍弄了乔布斯一回。玩的仍然是标准这张牌:盖茨出钱,让乔布斯把IE作为苹果机标准浏览器,旁击太阳和网景,顺便从信息资本上再断一回乔布斯未来在网络主战场上的退路。而美国傻冒儿们还为苹果股票捧场呢。
这是1997年9月30日——一个普普通通日子——的点评。这里的免费观是指,以产品上的失,换来资产上的得。在第二天出版的《21世纪网络生存术》一书中,我将免费的商业模式要点,也拆解到位了。但十年来,投机分子宁可赔得血本无归,也不愿意研究免费的原理。他们从根本上不信理论,只信乱战。这种人该死在如赌场般的股市,而不该到我们这行来送死。
在同一天的分析中,我指出:IE、NN是小保姆,可以大派送;标准和品牌是老婆,可得是自己的。这三家采用的,都是和苹果相反的策略,即“白送产品,扩大品牌”,实质是“牺牲当前收益以增进资本”。投机分子十年来在免费问题上的失误在于,第一,他们没有对保姆与老婆进行区分;第二,他们牺牲了保姆并不致命,要命的在于牺牲了老婆。
免费的第一条潜规则是:对信息产品与信息资产进行区分;通过信息产品免费,换取信息资产的积累。
形成了信息资产以后,应该怎么做呢?如果要赢利,应遵循什么样的规律呢?十年前微软收购HOTMAIL的当天早晨,我做出了一个判断,至今也没有改变:
形成了信息资本,如何兑现为金钱?过去的ISP都钻在工业