房地产开发策划方案.pptx

文档介绍：产品定位
凡是提供给市场的能够满足消费者或用户某种需求或欲望的任何有形建筑物、土地和各种无形服务均为房地产产品。

物业管理
信贷
保证
售后服务
质量
地理位置
建筑造型
户型结构
核心
利益
有形产品
核心产品
延伸产品

——是在市场细分、客户需求分析、客户群确定的基础上,对房地产项目的主要技术参数、模式等的确定,对产品效用、产品形式、产品功能的设计与创新,最终目的是反映产品独特的市场形象。

(3)定位的前瞻性原则
(4)产品之间的不可替代性
(1)定位的市场化原则
(2)定位的差异化原则

——是指对产品的性质、档次、价格等起到决定作用的客观和主观条件。主要包括以下几个方面。
(1)土地; (2)城市规划;
(3)顾客需求; (4)资金供应;
(5)市场条件; (6)开发商思维。
房地产市场分析方法
SWOT分析方法
建筑策划法
目标客户需求定位法
头脑风暴法

形象定位

——主要是找到该房地产项目所持有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征。

(1)项目形象易于展示和传播;
(2)项目形象定位应与项目产品特征符合;
(3)项目形象定位与项目周边的资源条件相符合;
(4)项目形象与目标客户群的需求特征符合;
(5)项目形象定位应充分考虑市场竞争的因素,与其他楼盘有明显的差异和区别。
房地产开发项目品牌定位
1、品牌的含义
——是一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合应用,其目的是借以辨认企业提供的产品或服务,并使之与竞争对手的产品和服务相区别。
房地产品牌包括房地产企业品牌和楼盘品牌。
2、影响因素:质量、价格、服务、广告、员工。
3、楼盘品牌的创立
命名与标志;
产品品质;
概念创造:区位、生活、品质等;
追求个性化。
房地产开发项目营销定位
1、价格定位
1)目标——必须服从企业的经营总目标和市场营销目标。
最大利润目标;
提高市场占有率目标;
稳定价格目标;
过渡价格目标;
竞争价格目标。