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门店绩效考核方案
门店经营简介
考核对象
考核目的
考核方法与内容
组织结构
考核原则
奖惩措施
门店经营简介
主要经营各大品牌的手机,例如:诺基亚、摩托罗拉、三星、步步高等品牌;以及电信的增值业务等。
考核对象
门店全体员工
考核目的
1、通过考核制度的规范和约束,提升公司整体管理水平和经营业绩。
2、对员工的工作绩效进行客观、公正的评价,一方面强化员工的责任意识和目标导向,促使员工不断地改进和提高工作业绩和工作效率;另一方面强化员工自我激励与自我约束,促进优秀员工脱颖而出。
3、通过绩效考核把握每个员工的工作执行情况与能力,从而有的放矢地进行培养与教育,实现公司人力资源优化配置。
考核原则
1.、关键性:考核关键行为;
2.、绩效性:以员工为公司创造的利益进行考核
3.、差距性:须拉开差距;(根据具体情况,例:工龄、职位等)
4.、公平性:付出跟回报要同向
5.、积极性:考核周期不能间隔太长。.
组织结构
店长
导购员
销售员
收银员
库管
店长助手(组长)
考核形式与内容
考核方法:1、各门店统一分成两组,一组由门店店长带领,另一组由员工中选出的组长带领。各员工的任务指标由店长制订的月度计划分解而成。门店店长身负带领整个团队和兼顾组长的身份每月给予400元补贴;组长给予200元的补贴;销售员,导购员,库管给予每月30员的补贴;职称补贴按公司规定执行;工龄补贴按实际工作年限计算。
2、员工每月新酬由提成+补贴+其它组成,提成系数每个员工都相同。公司给员工设底新800元/月,当提成工资低于底薪时,按底新发放。
3、提成工资的计算
(1)因为要抢占市场份额,不能只顾追求高毛利,要兼顾低毛利商品的销售,因此门店考核指标主要为毛利额、营业额完成率。在指标考核中毛利额70%,营业额占30%。
(2) 每个门店设一收款人员,收款人员根据销售小票中的营业员工号,在电脑中输入相应的销售商品。每月初根据电脑系统计算出上月每个营业员实际完成的营业额和毛利。
(3)公司给各门店设置每月的任务完成奖,大药店1000元/月,小药店600元/月,未完成的,从提成工资中扣罚相应的数值。奖金和扣罚的钱按各小组的实际业绩进行分配,再根据每个成员的到个人。