文档介绍：第五章网络营销
营销在经济领域有举足轻重的作用。可以说营销是企业、公司成功与否的顶梁柱。而网络和电子商务的出现,将促使营销和管理模式发生根本性的改变。越来越多的商家主推网络营销,其价值就在于可以使生产者到消费者的价值交换更便利、更充分、更有效率。网络营销将成为现代营销的最基本的形式。
2018/6/13
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网络营销概述
网络营销策略
网络广告
第五章网络营销
第六章网络营销
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网络营销概述
网络营销的概念与特点
网上消费者购的购买行为
第五章网络营销
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网络营销的概念特点
营销的概念
网络营销(Cyber Marketing)是指借助计算机网络、数据通信来实现企业营销目的的活动。
营销活动包括从信息发布、信息收集、网站建设与推广到开展网上交易。
还可以是其他类型的网络。
例:双联科技_网络营销专家()
第六章网络营销
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网络营销的特点
消除了时间和空间的限制。
高效的交互式信息服务。
可以实现企业营销整合,实现全程营销。
可以实现个性化营销。
降低营销成本。
技术性。网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础之上,企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持。
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网络营销与传统营销
网络营销与传统营销联系
网络营销对传统营销的区别
第六章网络营销
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网络营销与传统营销的联系
网络营销和传统营销都是企业整体营销策略中的组成部分.
二者相互结合才能形成一个相辅相成、互相促进的营销体系。网络营销是传统营销理念在互联网上的延伸,二者所用的基本营销原理是相同的,仅仅在具体营销手段和方法上有一些差异。
网络营销与传统营销
第六章网络营销
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网络营销与传统营销的区别
营销导向的变革
营销组合的变革
对营销组合的变革也是关系营销对传统营销理论的又一突破。传统营销理论认为,企业营销的实质是利用内部因素( 产品、价格、渠道、促销等),对外部市场产生作用。
对营销渠道的冲击
淡化‘中间商’的角色作用
对定价策略的冲击
导致国际间的价格水平标准化
对广告策略的冲击
摆脱空间局限,提高广告效率
网络营销与传统营销
第六章网络营销
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沟通方式的转变
由传统的单向信息传输转变为交互式营销信息沟通模式。一方面向消费者传达充分的产品信息,另一方面收集市场反映。
对标准化产品的冲击
提供个性化服务方式
对顾客关系的冲击
顾客能控制自己作为产品和服务潜在购买者的价值
第六章网络营销
网络营销与传统营销
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网上市场特征分析
网络消费的心理动机
网络消费需求的特点
网络消费者购买过程
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