文档介绍：瑞清花园 营销策划方案
二OO七年五月二十一日
项目营销策划思维矩阵
指导
基于项目开发条件的思考
基于区域发展的思考
市场定位
基于市场现状的思考
基于客户的思考
推导
产品定位及营销思路
区域房地产市场研究结论
目标客户研究分析结论
项目市场定位及形象定位建议
项目产品概念演绎及形象表现
产品宣传及项目营销推广建议
瑞清花园营销策划思路
第一篇 市场研究篇
清远房地产情况分析
清远市各区楼市板块房地产情况分析
新城区房地产情况分析
目标消费群分析
清远总面积19,152平方公里,。清远从2004年开始连续三年主要经济指标在全省增速第一,2005年,清远的经济运行取得了“七个全省第一”,2006年取得了“六金一银”的好成绩,全省经济总量排位跃升最快实现GDP430亿元,人均GDP突破了1000美元大关,全市经济发展开始进入加速增长的重要黄金时期。
自清远明确实施工业化、城市化、市场化及珠三角后花园四大发展战略以来,掀起了“二次创业”的高潮。区位优势、环境优势、政策优势、资源优势带来的经济发展及商业发展让清远逐步向一线城市发展。
清远的城市发展趋势是新城区发展住宅,旧城区发展商业,而新城作为四大版块中最重要的版块, 拥有得天独厚的自然资源,生活配套成熟,是清远的政治文化中心,对于本项目的持续发展及长久兴旺有着天时、地利的优势。
清远概况:
清远房地产开发投资情况
%;其中:%,%。2007年上半年清远市房地产开发投资与去年同期相比有所增加,土地开发面积增大,商品房施工面积、销售量等主要经济指标与去年同期相比均有不同的升幅。房地产开发投资量的不断增加,意味着清远房地产的腾飞,产品的更新换代及市场细分将是赢取客户的关键。
05年全市
05年市辖区
06年全市
06年市辖区
开发投资(万元)
214071
176355
267588
229261
商品房建设投资
(万元)
105568
72763
127737
90226
其他投资(万元)
1336692
---
3341730
---
清远房地产施工面积情况
%,%、%。随着清远房地产市场的迅速发展,客户对住宅的综合要求将越来越高,谁能开发有前瞻性的项目,并从细节着手,注重细分市场,谁就能在市场上屹立不倒。
05年全市
05年市辖区
06年全市
06年市辖区
施工面积(万㎡)
商品住宅施工面积
(万㎡)
清远房地产销售情况
%,%,说明市场单价有上升的趋势,%,潜在的销售压力不容忽视。
05年全市
05年市辖区
06年全市
06年市辖区
商品房销售面积
( 万㎡)
商品房销售额
(万元)
274230
142405
357408
229872
商品房空置面积
( 万㎡)
清远住宅销售均价
%、%,如果单从房价的升幅来看,清远的房地产市场发展较稳健,但对比珠三角同级市场,清远的房价还具有很大的升值空间。
2005年
2006年
全市住宅销售均价
1502元/㎡
1721元/㎡
市区住宅销售均价
1765元/㎡
2403元/㎡
清远市各区楼市板块房地产情况分析
旧城块板
江滨板块
新城板块
黄坑板块