文档介绍：销售苗木广告语
苗木营销策划方案经营理念:以顾客为中心,为顾客打造一个贴近自然的环境策划目的:让消费群体贴近大自然,创造一个更舒适的家,改变苗木只用于街道装饰的理念。当前市场状况及市场前景分析:从全国情况看,20**年苗木生产面积持续增长,而且党的十N大提出加强生态文明建设,农民群众对营造丰产林、经济林和四旁植树的积极性也有了较大提高。而现在,各种苗木的销售量和销售价格都有不同幅度的上升,例如:小沙江金银花苗木价格一路飙升、温泉苗圃精品苗木赢得市场青睐、四川温江天竺桂销售价格大涨、红花木莲工程苗需求量开始呈现上升趋势……市场机会与问题分析:
1、针对产品目前营销现状进行问题分析本公司新成立,销售渠道不畅通2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
3、苗木随着价格的下降,其需求量会增加,因此苗木是富有弹性的商品规模经济的存在。随着企业规模的扩大,生产的平均成本下降,生产效率得以提高,存在规模经济。
5、学****效应。随着企业规模的不断扩大,企业生产的产品越来越多,企业从累积的生产中不断学****产生了学****效应,从而使生产成本下降。
6、苗木市场属于完全竞争市场,容易进入。营销目标:开拓新市场,增强自身的竞争优势营销战略:准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。
1)产品定位。各种各样的小株装饰用苗木;以家庭出售为主,政府及各公司批发为辅。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5)产品服务。提供更多的产品服务方式,服务质量的改善和提高。6)产品功能多样化。改变传统的绿化概念,延伸至以消费者需求为目的,美化装饰家庭环境,扩大市场