世纪滨江蓝爵二期内部认购方案.doc

文档介绍：世纪滨江·蓝爵
----二期1栋内部认购方案
内部认购总体思路思考点:
在市场环境相对严峻、不明朗因素增强,项目改如何把握市场契机?
项目销售中心延迟,导致在五月黄金周前的蓄客周期缩短十三天,剩余蓄客时间约为两个月左右,增加项目蓄客压力,如何在短期内迅速引爆市场,成功吸引市场眼球?
如何在内部认购阶段内,对市场有较好的掌控,对客户有较为清晰的摸底,怎么通过有效手段促成客户成为意向客户?
项目如何造势?让其在开盘前即树立良好的市场形象和口碑,从而巩固客户的购房意向和信心?
销售团队该如何合理组织和高效管理,产生良性的竞争,形成战斗力非凡的销售团队?
在本方案中,将会围绕上述5大核心问题,一一阐述,剥丝抽茧,将项目操作细化。
二、内部认购的主要形式及操作流程
1、内部认购形式
在总体操作思路上,此次华都项目内部认购将采取入会的形式,例如成立“蓝爵会”,具体名称待定;一共分三步走,
开盘当天:促成成交!
会员客户的诚意摸底和升级
会员客户的积累
通过
所有到场有意向购房的客户通过加入“蓝爵会”,从而确定该客户参与一期开盘当天购房资格,同时可考虑设置不同的会员等级,按照不同等级享受相应购房优惠政策的形式。
2、操作流程
普通会员客户的积累阶段
阶段一:
时间:
销售中心正式开放日起(预计8月20日)——9月18日
工作开展:
开展第一阶段蓄水工作,所有置业顾问促成到访客户申请加入“蓝爵会”,填写相关资料及问卷,现场赠送3000元购房基金礼包,即开盘时折合首期付款3000元。享受项目信息和活动的知情权。派发蓝爵会会员卡。
会员客户的诚意摸底和升级
阶段二:
时间:
9月19日——项目VIP客户积累满足开盘条件(初步预计为9月19日)
工作开展:
开展第二阶段蓄水工作,在此阶段,需针对2种不同类型的客户开展;
针对会员客户:置业顾问告知项目即将开盘,并告知会员,在本阶段内,缴纳诚意金￥3000元,现场赠送10000元购房基金礼包,即开盘时折合首期付款￥13000元。通过这种方式摸清客户具体的购买意向程度,同时了解其意向购买单位、价格接受程度等等。