文档介绍：全屋定制2016规划
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家装行业各类目涨幅情况
淘宝
1⃣️家装行业一级类目涨幅情况
淘宝
天猫
淘宝
天猫
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导购类流量占总流量的71% 营销平台占总流量的4%其余25%为unknow来源。
从曲线来看,较2014年10月有大幅增长。
15年在家装与各营销平台均有合作,但是合作。不够深入,时间节点上来看,随大活动起伏较大
家装行业营销平台
4
家装行业营销平台
横向对比天猫成交金额后,差异
明显。在几个大的流量高地平台
上,C端成交明显不如B端。
:
聚划算整体成交之前因品牌分等
缘故C端商家无缘。调整后,还
纯在基础资质过严等问题,将集
市卖家挡在门外,15年加强日常
合作。提升卖家基础资质。
:
虽目前大活动都与淘金币有合作
但在日常情况下,金币均坑位不足
家装用户考虑期较长,金币暂无预
热也是问题。与金币沟通开放预热。
:
试用中心的整体合作。试用中心流
量价值值得挖掘。
4
家装行业流量通道
行标签
IPV_UV
成交金额占比
淘宝主搜
2000w
%
空来源
800w
%
已购宝贝
200w
%
淘宝店铺
1000w
%
推荐
2000w
%
购物车
200w
%
旺旺
60w
%
P4P
700w
%
其他
200w
%
淘宝宝贝
700w
%
Top10的流量通道,% ,
但从转化率来看,top10中的多个入口有优
化空间,主搜、店铺、推荐、其他均为千万
量级,%,排在第五。
%,此两大流量通道,15年均
有较大的改进空间,推荐将优化算法。其他
将继续细分来源后从新评估。
在购物车&旺旺两通道中,由于均为登陆UV
有较高的转化率,16年重点提升此两通道中
的UV量级。挖掘此两通道中更多的UV。
2015年全屋定制总体成交
55%
30%
2015全屋定制叶子类目成交占比
各叶子类目成交数据及大盘占比等数据
二级类目
成交大盘占比
转化率
客单价
窗
%
%
471
榻榻米空间
%
%
473
地暖/暖气片/散热器
%
%
333
楼梯
%
%
879
门
%
%
926
整体衣柜
%
%
655
定制柜类
%