文档介绍：2012年阿里巴巴网络营销及其工具详解
网络营销概述
对网络营销(有时也称为网上营销、网路行销、互联网营销)的理解,每个人可能会有不同的方式。比如,有些人认为网络营销就是在网上卖东西,也有些人认为在网上发布一些供求信息或者向潜在用户发送电子邮件就是网络营销。应该说,这些观点都从某些方面反映出网络营销的职能,但却远远不是网络营销的实质。
在有关网络营销的文章中,经常会描写某个企业在网上发布商品供应信息,然后接到大量订单的故事,并将互联网的作用人为地加以夸大,给人造成只要上网就充满无限商机的印象。即使那些故事是真实可信的,但也都是在互联网上信息很不丰富的时代发生的传奇罢了。如果现在你随意到网上发布一条产品供应信息,恐怕再也不会出现几年前的神奇效果了。因为我们几乎不可能从那些故事中找出可复制的、一般性的规律,而是以企业实际经营为背景,系统地介绍网络营销的理论体系和操作方法,让互联网真正成为营销利器,让网站在企业中真正发挥其应有的作用。
 网络营销的含义
要掌握网络营销的规律和方法,首先,我们需要对网络营销含义有一个全面的理解。网络营销的实质就是“营造网上经营环境”。所谓网上经营环境,是指企业内部和外部与开展网上经营活动相关的环境,包括网站本身、顾客、网络服务商、合作伙伴、供应商、销售商、相关行业的网络环境等,网络营销的开展就是与这些环境建立关系的过程,这些关系处理好了,网络营销也就卓有成效了。
网上经营环境的营造主要通过建立一个以营销为主要目的的网站,并以此为基础,通过一些具体策略对网站进行推广,从而建立并扩大与其他网站之间、以及与用户之间的关系,其主要目的是为企业提升品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道并最终扩大销售。
:
网络营销按前期推广可以分为:
●搜索引擎营销(SEO)(主要包括:百度、Google、雅虎)
方式一:竞价排名/关键词广告(这种关键词广告是按点击量来计费,关键词出价越高,广告排名就越靠前。)
方式二:搜索引擎优化(SEO)(目的:就是通过对网站进行一系列的优化,使得网站在搜索结果中排名靠前。)
●电子商务平台(主要分为B2B、B2C、C2C等等。其中“B”代表企业,“C”代表个人消费者)
B2B(比较有名:阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源网)
B2C(比较有名:淘宝商城、卓越网、当当网)
C2C(比较有名:淘宝网、拍拍网、Ebay易趣)
●网络广告(主要是弹出式广告)
●博客营销
●论坛营销
●邮件营销
●信息群发(QQ群发信息、利用重发软件群发信息)
●事件营销(举例:今年建国60周年的国庆大阅兵,有一个人大家非常关注,就是朱镕基总理,这次阅兵只给了朱总理一秒钟的镜头,这件事情出来以后,很多网络媒体就发表了很多相关的文章,结果网友就疯狂的点击这些文章,这样呢就给网站带来了非常高的浏览量,最后达到了网络宣传营销的目的。这就是“事件营销”)
●病毒式营销
2、网络营销按与客户互动交流可以分为:
●在线咨询(在线QQ、MSN等;53KF、918等在线客服)
●网上订单(也叫“在线订购”)
●购物车
●邮件联系
●Help或FAQS(常见问题解答)
●企业论坛(BBS)或顾客交流社区
3、网络营销按后期品牌及顾客关系维护可以分为:
●网络品牌
●网上调查
●网站后台顾客关系系统
网络营销图解
现在的营销活动要求越来越高了,以前的商家全都是要求做到广撒网,大量捕捞,网下去了,如果撒对了地方,鱼儿很快就回来了,因此可以大丰收。如果这地方没有鱼,商家无论织上多大的网,得到的结果总是入不敷出的。
所以现代营销活动要求精准,提倡精准营销一系列的逆向思维的营销,要求达到的就是减少开支,减低成本。
二、阿里巴巴排名规则以及因素
:
a、产品信息分类使用自动匹配,
b、一条产品只使用一个关键词,
c、属性填写的越全面,排名越靠前。
阿里巴巴对产品信息的抓取方式:在同一等级下,按以下商业规则排序网站上
商业信息排序如下:
第一轮对于三天之内诚信通会员发布的信息每家抽取1条。
第二轮对剩下的诚信通会员发布的信息再每家抽取一条。抽取规则和第一轮一样。
第三轮是对普通会员发布的信息按时间先后每家抽取一条。
最后一轮是对剩下的所有的信息按时间的倒序排列。
还有信息的价格排序与您在网上与商友洽谈的活跃度,以及您的诚信通指数都可作为可选的排序条件
,那么这一次机会你应该把关键词填好一点了。
国内有一些B2B网站的关键词侧重尾部,但是在阿里巴巴这里不是这样的。关键词放前面还放后面都不会影响排名。比如关