品牌就是要狠狠作秀1.doc

文档介绍：·品牌“陷入”农村之后 2002年,我遭遇并参与了一系列离奇作秀。有一日,新锐戏剧导演张广天从北京突然发来邮件,说自己要到广州作秀。不久他只身南下,与广州话剧团一起创作演出了《圣人孔子》,演员就在我面前三米远的地方表演,让我近距离目击了最本义的作秀过程。现在我可以坦率地说,“作秀”绝对是一个褒义词,而且是一种生存方式,一种品牌策略。你甚至可以说:品牌就是一种作秀。 
·非常小器! 
广州一位青年设计师,没什么名气,他心生一计,在报上发表系列文章,说现在流行品牌战略,CIS已经过时了,等等,只是没点破:“CIS专家钟健夫落伍了,跟不上趟了。”然后打电话问我有什么意见,是不是写一篇文章反驳一下?哈哈,那怕我回一个字,他就可以用一万字来反驳我。当年百事可乐出道时也没什么名气,就是拿可口可乐来开涮,结果一举成名。这位青年设计师正导演一出类似的品牌秀,我不上当。我要是回驳了,他就可能借势成为品牌大师了,我则成为垫脚石。 
回想起来,2002年我遭遇的、最精彩的品牌秀几乎都是在中山小榄演出的。这个镇现在被中国五金制品协会命名为“中国五金制品产业基地”,上演的品牌秀个个都象金属碰撞一样,清脆悦耳。 
1、华帝的辞职秀 
小榄品牌秀的序幕从2001年就开始了,害得中国著名经济学家吴敬连专程从北京飞来小榄观看。导演和演员是民营企业广东华帝集团有限公司的七位创业者:邓新华、潘汉权、黄文枝、杨建辉、关锡源、李家康、黄启均。主角是姚吉庆。演出地点就在中山小榄。为什么吴敬连会专程飞来看秀呢?因为秀作得太高明了。开演那日,上述七位创业者突然集体辞职,让姚吉庆这位原来在大西北制造火箭的外地人当总经理,引起媒体高度关注。 
这出秀有经典的戏剧冲突因素:七个人对一个人;外地人对本地人;技术人员对非技术人员;创业者对管理者;所有者对职业经理,等等。吴敬连就是冲着“职业经理”四个字到小榄找姚吉庆谈心的,他看到了中国“职业经理市场”的一线曙光,希望姚吉庆好好干,做出样板来。不料一年后,任期未到的姚吉庆突然辞职,不是因为业绩不佳——华帝已经连续七年保持市场占有率第一,而是因为企业要上市,姚吉庆被降为副职。姚吉庆不干了,与朋友们创办一家音响公司去了。华帝公关部的人说,企业上市需要稳定,所以将姚吉庆降为副职。这当然是作秀。有意思的是,辞职的姚吉庆没一句台词是说华帝 “坏话” 的,为此,从幕后走向前台的华帝新任CEO黄启均对我说:“因为大家都在一个利益共同体中。” 
我觉得应当理解为:大家都在同一台秀中。 
2、外企的本土秀 
在中山小榄上演的另一出精彩的品牌秀,是由国际五金资本导演的。主角是一家外企,前身是广东固力制锁(集团)公司,其锁具的销量与质量均居国内行业之首,是世界最大规模门锁的生产企业之一。1996年5月,广东固力制锁(集团)制锁部分与英国威廉斯控股公司、美国亚洲投资公司合作成了耶鲁—固力保安制品(广东)有限公司,美国人成了导演,他们同时推两个品牌:耶鲁和固力。怎料耶鲁的品牌秀没作几年,又被世界上最大的锁业集团——瑞典亚萨合来集团中断了演出。2000年9月,亚萨合来全面收购耶鲁—固力保安制品(广东)有限公司,企业最后演变成一家完全由外商独资的固力保安制品有限公司,品牌导演现在成了瑞典人。瑞典人不要美国耶鲁品牌,也不用瑞典品牌,而是用“固力”这个土生土长的“中国品牌”。