文档介绍：英氏产品营销计划书
目录
一、任务概述
二、当前营销环境分析
三、SWOT分析
四、目标与问题分析
五、营销战略与策略
六、行动方案
七、费用预算
八、计划控制
任务概述
湖南英氏营养食品有限公司是一家集科研、生产、销售和服务于一体的综合性企业,旨在为中国宝宝提供一流的婴幼儿营养食品品牌、产品和服务。目前拥有的“英氏”品牌,覆盖了婴幼儿营养食品领域的米粉、清火宝、营养面、饼干、肉酥、葡萄糖等多个品类。
当前营销环境分析
我国每年有1600万到2000万婴儿出生,8到36个月的婴儿有6700万;按0到3岁婴幼儿每人平均消费4000元计算;我国目前母婴市场总容量约1920亿元!英氏产品销售数量逐年上升。
英氏不同年龄婴儿消费比例图
英氏不同年龄
图例解释说明:0到6月占25%、6到12月占30%、1到2岁占25%、2到3岁占20%
市场情况分析数据图
年份
2006
2007
2008
2009
2010
总人口(万人)
131146
131697
132206
132676
133110
增加值(万人)
595
551
509
470
434
增加率(%)

由于近几年婴儿食品质量出现危机,婴儿人口不断增加,英氏作为一个新开发的婴儿品牌,具有良好的发展前景,英氏婴儿产品具有多样性的特点,满足了市场的需要,很有竞争力。
产品名称
特点及功能
奶粉
满足宝宝营养和替代母乳不足的产品
米粉
米粉可以满足牛奶所不能满足的营养
清火宝
帮助宝宝避免喝牛奶所带来的上火问题
肉酥
帮助宝宝慢慢提高肠胃消化能力
营养面
辅助宝宝从牛奶向***食品过渡
磨牙棒
摩擦牙龈,促使萌生的乳牙及时长出
葡萄糖
帮助宝宝预防低血糖,提供身体能量
产品评述
竞争对手的分析
特宝贝(专业的母婴用品公司,拥有专业的母婴类B2C在线购物网站,全国客服呼叫中心,销售渠道很全面),跟英氏相比较,品牌比英氏建设的要早一些。
爱婴室销售0~6岁的上万种母婴产品,与惠氏、雅培、美赞臣、多美滋、雀巢、金佰利、宝洁、嘉宝、三菱商事等多家国际性集团公司建立了紧密的合作关系,给会员提供优质特惠的商品。目录销售目前占爱婴室销售比例的最大模式。爱婴室定期将几十万份印刷精美的产品目录。与英氏相比,与其他婴儿用品的企业合作更加密切。
红孩子(销售母婴产品的类型与英氏相近,拥有十分健全的网络销售渠道,价格低于英氏产品,具有价格优势)
优点(Advantage):
安全性好,是欧洲原装进口的奶粉,质量让消费放心;
拥有成熟的网络渠道;
拥有人才的优势,公司团队的氛围浓;
企业文化建设好;
多样性的产品;英氏的产品种类具有多样性,不单一;
劣势(Weakness):
品牌的知名度还不够;英氏企业是08年建立的,作为初创企业,缺少品牌认知;
各地的文化不同,具有文化冲突;扩大后台需要成本。
机会(Opportunity):
优质的奶源,母婴市场的扩大;
消费者正在寻找好奶粉,英氏企业自建的工产是属于很多牧场主共有的,消费者相信牧场主不会往奶粉里惨假;
威胁(Threat) :
竞争环境不是非常好,红孩子,咿呀等竞争对手的威胁;
消费者对国产奶粉的不信任;
英氏产品的价格比同等产品更加昂贵;
SWOT分析
。
目标与问题
目标:
(一)销售目标
通过此次推广,预计2012年英氏产品销量增长35%。
(二)财务目标
预计英氏食品2012年销售额增长40%以上,,根据公司对产品的结构调整,将英氏的生产以中高档产品为主,提搞产品的销售金额,扩大产品的利润空间。
(三)推广目标
短期目标:通过宣传让消费者认识此产品,并且购买,我们将降低英氏产品的定位,通过不同的包装让不同收入的家庭宝宝都能够消费到英氏的产品。
问题:品牌的知名度还不够;英氏企业是08年建立的,作为初创企业,缺少品牌认知;英氏食品价格较高,在市场上缺乏竞争力。因此我们还必须在品牌建设加大投资,在价格定位上做出合适的调整。
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