如何做好大型促销家纺篇.pptx

文档介绍：如何做好大型促销活动
课程目的
改变原有的促销观念
掌握新的促销方法及技巧
提高促销活动成功率
相信的力量(卖西瓜)
知道是没有力量的,相信并做到才有力量
课程目录
第一章:目标确定
第二章:提前准备
第三章:活动开展
第四章:中期组织
第五章:后期跟进
第六章:保障措施
突破或者改变(创造性 )
哪怕是一点点也许就会给你带来惊喜
视频:
第一章:目标确定
1、客户兴奋度(相邻客户例举、经典案例例举)
100 500 2000
首先自己要先兴奋(感染力)
给自己制造“高度”优势(专家)

2、沟通活动目标
(年度目标法(见附表)、同期2倍法、
客户自报法10万到100万)
3、关键点: 让客户觉得可能
(通过给方法)
2011秋冬订货会加盟商订货指导手册
订货目标(万元)
目标达成动作分解
目标比例
目标达成产品结构
目标达成产品结构细分
货品比例
货品金额分解(单位:万元)
综合结论(单位:万元)
100
新品上市
30%
当季新品
新品件套类
46%

新品件套类

新品芯类
46%

新品芯类

道具、配饰类
8%

道具、配饰类

大型促销
50%
促销品35万
人气品 10万
促销类件套
9%

促销类件套

促销类芯品
9%

促销类芯品

小件产品
2%

小件产品

跑量品25万
跑量件套类
24%

跑量件套类

跑量芯类
26%

跑量芯类

常规老品15万
常规件套类
14%

常规件套类

常规芯类
16%

常规芯类

日常销售
20%
常规老品20万
推广活动10万
常规件套类
25%

说明:订货目标根据不同客户制定不同目标,数字更改(第一栏订货目标的数字),订货目标自动生成,即为每个品类的订货参考订货金额
常规芯类
25%

日常零售10万
常规件套类
25%

常规芯类
25%

合计
100%

目标确定