文档介绍：2018/6/14
生态有机农业全网营销方案
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目录
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策略与周期规划
全网营销渠道汇集(线上、线下)
全网营销相关定义
消费者竞品市场分析
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现阶段农业遇到的问题?
2018/6/14
现阶段农业遇到的问题?
1、许多农业基地都忽略了对市场数据、行情、消费者动态、产品市场占比、消费者数据、等因素,盲目生产、种植,导致最后产品不适应市场?
2、营销渠道单一化、包装模式简单化、种植加工模糊化,现阶段农业生产基地对于营销渠道的把控相对较薄弱,销售渠道扁平化,没有多元得发展代理商、社区、物业、与超市合作等原因?
3、推广力度轻微,品牌意识宣传不强,造成区域性销售,没有走上更多的销售范围?
4、绿色农产品生产观念未形成,只注重生产、却没有注重农产品生产、种植、培育过程中的有机环保?
5、十年前你错过了阿里巴巴、五年前你错过了淘宝。今天你还会再错过移动电子商务吗?
2018/6/14
全网营销相关定义:
一、全网营销定义:
全网营销是全网整合营销的简称,主要提升品牌形象、开发新品、规范销售市场、促进线上线下整体销量、解决线下销售瓶颈、梳理分销渠道、完善客服体系,它不仅仅是营销方式的多样化,而是最新营销方式的有效整合和组合,一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式,是集合传统网络,移动互联网,PC互联网为一体进行营销。
二、全网营销优势:
①:现如今是大数据时代,营销客户精准性得到相关提高,降低企业相关营销成本,节约人力、物力、财力。
②:传统企业对于维系客户把控力度薄弱,结合新型营销模式,可有效把握会员消费行为习惯等相关数据,会员之间互动,从而增强与客户粘性。
③:借助于互联网、媒体的力量,利于品牌的宣传,提高知名度。
④:利于对竞争市场的详细分析,创造全新的顾客群体,强化顾客消费粘性,对于企业提前布局移动互联网市场,抢占市场份额。
⑤:对于新型媒体营销,微博,微信,官网,论坛,社区,QQ、SNS,天猫,京东,一号店,手机淘宝,百度直达、充分扩大自身营销渠道。
2018/6/14
策略与周期规划
二、品牌战略规划(线下)
①:品牌战略规划,市场调研、竞品分析,产品属性、客户群体、消费习惯、精准投放等,对产品的未来、市场、竞争潜力的精准把控。
②:随着移动互联网的蓬勃发展,消费者的购物行为发生相应的改变,对于传统企业来讲,已经面临着像移动互联网进军,此时,应该注重电商平台建设和营销服务,B2C自有平台、微商城建设与营销推广、新浪、腾讯微博社区推广,SNS等。
③:企业针对传统PC互联网、移动互联网、以及新型的营销模式,推出新的运营解决方案,现如今是“大数据”时代,注重数据分析,资源整合。创建智慧生态有机农业,将物联网和农业相结合。
④:同时,做好产品自媒体宣传,与传统营销渠道相集合,扩大渠道,分销商,代理商覆盖范围等
2018/6/14
消费者竞品市场分析(一)
1、淘宝搜索与成交指数分析:
综合以上数据可看出,有机蔬菜的需求量远远超过肉类的需求,并呈持续增长模式。从08-22号以及09-15号数据显著提高,此时段为周末,因此,这对于推广上无疑是提出来新的推广点及其推广力度。
2018/6/14
消费者竞品市场分析(一)
2、有机蔬菜与肉类需求地域划分:
2018/6/14
3、有机蔬菜与肉类人群定位:
通过数据显示,女性人群为主要消费人群,定位于居家妇女,年龄段在25-30岁左右,此年龄段推广方式应结合小区、商报、媒体、车贴、DM单等传统媒介进行推广。
2018/6/14
消费者竞品市场分析(二)
1、淘宝搜索与成交指数分析:
上表反应出“兔”的需求量较大,对于饲养家禽的基地农产来讲,市场较为广阔。且持于上升状态,从饲养家禽“兔”的需求量来讲,我们也可以从这方面的农场基地着手,提供数据给客户,进行参考讲解。
2018/6/14
消费者竞品市场分析(二)
2、鸡、猪、兔、地域划分: