【培训教材】会展招展策划与宣传推广.ppt

文档介绍：招展策划与宣传推广
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招展策划
展览利益主体价值分析与招展营销要素分析
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展会利益主体价值分析
主办方、参展商和观众是展会的基本利益主体,它们之间的相互作用直接决定了展会组织的运作和核心价值的最终实现。
愿望---通过展会获得收益
各方想从展会中获取什么?
主办方?
参展商?
观众?
招展的重要性
怎样理解招展对于展会的重要性?
招展营销要素分析有形营销要素分析
产品—展会出售的产品是什么?
展位:位置、面积
展会策划、组织和服务
招展营销要素分析有形营销要素分析
价格
渠道
促销:展位营销的手段
1、关系营销
2、合作营销
3、直复营销
4、网络营销
无形服务营销要素分析无形产品有形化
服务的有形展示
人员服务到位
信息明确,有吸引力:包括招展书、参展商手册,观众组织描述清晰细致
过程协作顺畅
招展策划—招展准备工作
建立目标参展商数据库
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案例阅读与分析
请阅读书中第128页的案例,分析2004中国(古镇)国际灯饰博览会招展成功的三大因素。