商务谈判纪要.doc

文档介绍：××管理系统商务谈判纪要
谈判时间
地点
时间:2011年10月14日
地点:××一楼会议室
谈判双方
甲方
××管理系统商务谈判小组(以下简称甲方)
乙方
**公司
(以下简称乙方)
谈判过程
(按时间顺序)
纪检监察部检查本次商务谈判甲方审批手续,乙方相关资质文件,手续齐备,允许开始谈判。
甲方项目联系人就该项目的背景、开发过程、应用情况对谈判组成员进行简要介绍。
乙方提交公司正式商务谈判报价单,价格为108万。
甲方要求乙方提供报价依据和事实,表示价格虚高。
乙方列举在该项目中的研发投入详表,截止6月底投入研发成本663400元,7——10月投入成本228820元,合计892220元,设备购置费用168000,并详细介绍每项费用估算依据。
甲方表示乙方要求费用过高,并指出甲方费用估算存在的误差,提出综合报价92万元。
乙方表示考虑到该项目成果可在其他电业局二次推广,可放弃本次项目开发效益,费用底限为102万元。
甲方对乙方陈述核实,就90万元报价与乙方进行磋商。。
乙方表示由于开发周期太长,资金投入大,项目在7月份已经完成开发部署,并且在××和××个控股公司上线运行,反映良好,提供优质的服务及培训。同意甲方与乙方签订合同,推动公司项目的规划,可最终优惠到98万。
10、甲方表示由于项目资金原因,最多只能给出95万的报价,而且该价格还要征求局领导意见。
11、乙方不同意甲方最终98万报价,坚持最低95万。双方继续进行磋商,未能达成一致意见。
谈判结果
由于乙方未同意甲方最终报价,谈判未达成一致意见。
双方最终报价:甲方:98万,乙方:95万
谈判人员
签字
甲方
乙方