文档介绍：四特东方韵营销方案
【环境】
 白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种,在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩,在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友,都要以酒为敬,以酒为贺。酒文化在人们的观念中根深蒂固。  随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性。因此,注重品牌经营的同时,拥有一个实际而个性的销售主张,是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝,也是白酒生产企业未来发展的战略重点。
江西白酒市场的总容量已经超过40亿元。江西白酒市场的重点城市分布在南昌,赣州,九江,萍乡等,南昌市是江西省的省会及政治、经济、科技和文化中心,城区人口200万左右。谈到江西白酒人们会不假思索地联想到四特,不仅因为它是江西唯一一款走出省外的地产酒,还在于它牢牢占据省会市场的主流。当地人爱喝当地酒,南昌市整体的白酒容量在10亿元左右,,基本垄断了26~200元的价位。四特在江西白酒市场一直占据主导地位。
【品牌的优势】
“四特东方韵”
四特酒拥有极佳的文化背景, 1959年,周恩来总理在庐山品尝四特酒后,赞扬它“清香醇纯,回味无穷”;1972年,邓小平同志在樟树考察时,赞誉四特酒为“酒中佳品,味道独特”。新品四特东方韵,承继四特文化,竞争高端酒市场,酒世界必将因此而改变。品牌的优势明显:
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【营销总策略】
  一、营销的核心思维是以量取胜,在量的基础上占控商脉,抢占终端致高点。 任何企业都需要利润来支撑日常运作,所以先做销量,再做品牌的指导思想绝对正确!主推核心商品,以促销来做量,薄利多销,如果能把量做大,那么利润跑不了!稳步经营,稳中求胜,一步一个脚印的拓展市场。
  二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用大规模优惠销售的方式,加大买赠活动,配合海报、POP、排面或端架,场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名,现场引导,诱发购买!
  三、中型卖场上市不给予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用,只同意其他促销活动给予配合!
  四、成立公关小组,专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、配合我们的推广计划!如果不同意支持的卖场,一律不给予变价促销等营销优惠政策的支持。
  五、孙子说:兵者,势也,善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务,做到不断货、库存适量,陈列位置理想,POP整齐严谨。最重要的一点,必须让所有的商超都在炒作四特东方韵。
【上市启动前期】
市场能否快速启动,关系品牌的建立,快速盈利,获得可持续发展的关键,市场启动阶段必须精细准备,一炮火红,为立足市场作好基础。
一、前期促销宣传工作重点:
快速在超市、烟酒专卖店建立形象专柜,有产品即需要有形象专柜,有形象标识.
2、快速建立专卖店,城市的东西南北各一个;
3、召开经销商订货会:来就送,买就赠策略,快速铺货,货品的计划,对二级分销商的沟通,要求有形象