文档介绍：培训方案
策划人:
保定××××有限公司
二○一一年月日
目录
目录 1
入职培训方案 2
培训流程 3
一、入职第一课 3
二、企业文化 3
三、优势分析 4
四、业务培训 6
五、结业总结 7
日常培训 8
入职培训方案
培训对象:新入职员工
受训人员:×××、×××、××、×××
培训人数:X人
培训时间:2011年月日——2011年月日
周一到周五:×点-×点
培训课时:30个课时,一个月。
培训目的:使新入职员工能够很快适应公司工作环境,熟悉工作内容。增强在本公司工作的自信心,稳定心态、打消顾虑。
培训策划:×××
培训讲师:××
培训材料:电脑(网上的相关的网站和电子版的资料)
员工情况登记表
通讯录
公司宣传册、产品说明书
公司简介、公司资质证书
办公室管理制度、销售人员管理制度
报价单、询价单、价格表
合同记录、客户档案、合同模板
网络资源。
培训要求:新员工每人领软皮本一个、笔一支,做好培训记录。
培训流程
一、入职第一课
1、新员工自我介绍,选择我公司的原因和个人职业规划。
2、员工介绍,与新员工相识,让新员工能够融入这个“大家庭”。
3、记下姓名电话,填写《员工情况登记表》。复印身份证和毕业证。
二、企业文化
1、公司简介
(1)××公司的总厂地址、成立时间、注册时间、注册资金、产品介绍、经营范围和营销模式。年纯利润X个亿以上。营业执照相关信息。(整理一份)
(2)分厂的简介。××品牌也很有名气,好多客户来电指定××品牌。(整理一份)
(3)总厂和分厂的相关重要信息。如名称、网址、电话、传真、邮箱、邮编、地址。各销售区负责人。发一份通讯录。
2、公司资质
营业执照、质量管理体系、CE欧盟认证
3、公司制度
《办公室管理制度》、《销售人员管理制度》
三、优势分析
1、行业优势:我公司是生产起重葫芦类的公司。属于起重机械行业,也属于特种设备行业。涉及行业众多,也是消耗设备,客户可以长期合作。随着社会发展这种产品只可能被改进,也不会被淘汰。国外的采购量也很大。这个行业也是是一个可以长期发展的行业。
2、公司优势
(1)在行业中的优势:我公司成立较早,国际贸易早几年就开始了。公司产品在国内外也享有盛誉。××××是产起重葫芦的集中地,公司的规模在当地是很大的,是非常有实力有竞争力的公司。每年都会参加广交会,提高企业知名度,结识起重设备方面的采购单位。
(2)经营模式优势: 网络销售
对于客户:
方便。客户可以足不出户就可以通过网络搜索到自己需要的产品,并实现购买。这样方便了客户,节省了直接去市场或厂家购买的人力、物力、财力和时间,不用开车一家家跑,不用出差,通过网络和电话就可以送货上门。
厂家直销,质好价低。
总结:这种方式客户更喜欢,所以更有发展前景。
对于公司:
销售范围广。采用网络销售,厂家直销,通过网络宣传可以覆盖国内外多个地区和多种行业。
节省业务开支。利用网络销售,货运发货,传真签合同。这种方式,不需要业务员直接去外面找客户,省去了大量的人力、财力,没有车旅费、没有招待费,省时省力。也不需要派安装人员到现场安装。这样省去了很多工作人员,节约了开支,提高了工作效率。
(3)待遇上的:
无责任底薪:基本生活有保