文档介绍：商业项目运营策略
常州国际数码广场(暂定)
目录
前言
项目整体规划
商业规划及推盘思路
业态定位
市场定位
优劣势分析
销售策略
阶段性推广方案
常州时代数码广场作为常州较有影响的商业房地产项目,目前已完成了整个项目的整体建设规划,该项目的顺利运营必将对推动、培育、完善和发展常州房地产商业市场产生积极、深远和巨大的影响。为不负于这个典范形象,使项目的整体开发获得的全面成功。项目不可分割的有机体、重头戏、最大的利润区和最代表市场形象标志的商业部分——常州时代数码广场。它的形象塑立、品牌塑造、商业规划、商家引进、后期商业营运管理和商铺产权销售等是项目运营接下来亟待思考解决并认真执行的关键所在。
浙江相亿营销策划有限公司受开发商委托,有幸成为项目商业运营的顾问机构,有责任、有义务通过市场的调查分析、深入的了解项目前期运行状况、借鉴自己公司及其它项目成功的经验和案例、调动可利用的商家资源,为项目的整体商业营运,提出一套商业销售营运策略,供开发商的执行团队参考。
前言
名称释义:常州国际数码广场
常州国际数码广场——常州国际数码广场所显示和传达的信息在于突出两个层面的涵义。一是常州市作为苏锡常金三角地区区位优势得天独厚。二是对于核心商圈商业地产项目名称来讲,在全球经济一体化、市场产业集群化经营条件下,融合常州经济发达这个独特的地域文化背景、特殊的市场环境,借助地方商业文化特色提高地域和项目知名度,有形无形之中也潜移默化了本项目的通俗性。
策略形成的目的
对项目整体商业销售运营起到指导性的策略支持。
是项目商业定位、商业规划、业态设置、业种选择、商家定位与引进、商业经营管理等方面制定工作计划流程,形成执行手段和方法的方向、目标和依据。
是统一和协调项目各职能部门工作执行的指导性、强制性文件。
有助于改变目前销售、商业运营、物业、广告推广等各部门分割的现状,使其步调一致、互相作用互相影响,形成一个全员招商、全员销售的新格局。通过各方力量参与协同作战,弥补招商人力资源的严重不足,多角度、多方位增强执行力度、促进商业运营的快速实现。
是项目商业地位确立和市场环境形成的前提条件。
是项目物业价值和商业价值提升的理论指导和战略要素。
是项目品牌形象和企业品牌形象推广宣传的依据和条件,通过形象的市场推广和客户的忠诚,使本商业项目在常州地区树立典范的商业房地产品牌形象。
项目总体规划
业态规划的思路:
——根据项目本身的建筑形态集体量进行规划
——根据业态之间的相互补充、影响的因果链进行业态优化
——根据项目的地段及城市规划特点进行业态组合
——按市场的规律以及市场调查的结果进行业态的选择
——依据现有商家要求及消费者的消费习惯与意识为业态规划基础
——根据项目的阶梯式开发运营策略进行总体规划
——根据当前意向商家的情况以及项目的实际状况进行业态调整
业态的整体定位说明
——依次进行业态整合及优化,逐步做大做强
——特别是在商业地产运营方面以商业销售为重点,加快开发资金回笼,提升项目人气、拉动市场消费、塑造项目品牌为后期商业开发打下坚实基础。
商业规划思路
项目区位优势
项目总体状况归纳:
本项目所在区域为沪宁线核心商业黄金走廊
本区域属省政府在未来几年内重点发展的区域;
是官商往来频繁地区,同时未来自然流动人口旺盛;
周边潜在客户多,具有较强的购买能力和投资能力;
针对本主题类市场,周边具有较成熟的产业支撑和消费环境
1F:品牌手机展示大卖场\高档数码产品\品牌专营店
2F:电脑产品\配套产品\电脑硬件\电子元器件\集成电路\软件开发和各类软件
3F:网络产品及网络工程\办公自动化(传真机、复印机及耗材)\音响器材、音像制品、视听产品保安和电子监控系统
4F:数码家电产品(照相机、摄像机)及信息家电通讯设备及器材(移动电话、电话机、对讲机)电子玩具等
常州国际数码广场
A\业态定位建议
主营产品
电脑产品、配套产品、电脑硬件、个人电脑
电子元器件、集成电路
软件开发和各类软件
网络产品及网络工程
办公自动化(传真机、复印机及耗材)
音响器材、音像制品、视听产品
保安和电子监控系统
数码家电产品(照相机、摄像机)及信息家电
通讯设备及器材(移动电话、传呼机、电话机、对讲机)
二手手机、电脑及租赁市场
电子玩具
(三)其它配套主题:
家电医院
电脑台等家具市场
仓储、货运市场----区域物流市场
银行