文档介绍：2013年度工作计划
3 .销售工作方向选择
4 .销售区域划分
5 .重点促销产品确定
目录
1. 销售业绩指标
年度总体工作目标
第四目标
第三目标
第二目标
第一目标
市场占有率进入行业前三甲
新产品贡献率达到15%
重点产品利润贡献率达到58%
销售额同比增长20%以上
具体销售指标
产品名称
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
销售额
增长率
销售额
增长率
销售额
增长率
销售额
增长率
重点产品A
520
18%
560
20%
650
22%
660
22%
产品B、D、E
260
13%
300
15%
350
18%
400
18%
新产品C
150
25%
180
27%
200
28%
240
30%
2010年度具体销售指标
单位:万元
1. 销售业绩指标
注:百分比为与2009年相比的同比增长率
2. 销售计划制订
三重计划保障销售
月度计划
季度
计划
年度
计划
2. 销售计划制订
年度销售计划
2009年12月25日前,
提交总经理办公会审议
年度销售计划的制订与审核
2009年12月15日前,
销售部经理完成审核
2009年12月20日前,
主管副总完成审核
2009年12月10日前,
销售部内部完成初稿
2. 销售计划制订
季度销售计划
季度销售计划应于上季度结束前10日编制完成,经销售部经理审批后执行。
2. 销售计划制订
月度销售计划
月度销售计划应于上月结束前5日编制完成,经销售部经理审批后执行。
3. 销售工作方向选择
加强对经销商的管理
解决产品冲货、串货问题
深化销售渠道,打到农村去
工
作
方
向
加强对经销商的管理
3. 销售工作方向选择
梳理销售渠道
核实经销商库存
调整发货时间
防止价格战产生
协调物流运输
五步强化
对经销商管理