洋正君山策略.ppt

文档介绍：君山推广策略
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PART 1 洞察
一. 审视:别墅发展的阶段
第一阶段:上个世纪90年代,想象阶段或无特点阶段
特征:发展商靠想象力盖房子,设计师靠想象力画
房子,购买者也靠想象力买房子
第二阶段: 1999年延续至今,复制阶段
特征:“全盘西化”和“全盘空运”
代表项目:橘郡等
“舶来”别墅的典型案例
二. 分析:本案面临的营销环境
核心价值的变化
从“有山有水”,“有天有地”的物质需求
上升到精神层面的需求——“别墅是自我延伸的表达”
竞争层次的变化
“舶来主义”和“景观优势无限放大”泛滥
本案项目和客群都需要差异化的新高度
客群价值观的变化
从“为身份标签购买别墅”,到“不以物质条件评判生活”
客群的阶层变化不大,但生活境界变化巨大
PART 2 本案内涵再解读