文档介绍：[卓越领导· 国际化战略] 之一
中国企业· 国际化之路
~市场策略与并购~
主讲人:曾宪章博士
March 2 , 2006
內容
国际化的挑战 P2—P6
国际化人员素质 P7—P10
国际化的市场策略 P11—P14
并购的目的及准备 P15—P17
E. 并购案例 P18—P19
(一)TCL vs. Alcatel P20
(二)联想 vs. IBM/PC P21—P23
(三)明基 vs. 西门子 P24—P25
F. 并购的三大思考 P26—P28
品牌· 人才· 文化
G. 国际化成功 6大关键 P29—P31
Background
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ChinaLab :2001 ~ Now
~ 加速孵化器~
(a)上海:Acorn Asia 、北京、天津、深圳
(b) 提供Incubator、資金及Mentors
曉龍基金會:1992 ~ Now
~ Education , Environment & . ~
(a) 清大總裁班;上海大學EMBA;香港大學;南開大學
(b) 培訓上市企業:深圳TCL;北京東方電子;天津中環等
(c) 環保:美國ECO(益客)基金會;北京地球村;
在北京、四川、雲南各地大量種樹
東怡科技(E-TECH):1989 ~ 1997
~ pany ~
(a) CPE:Fax/Modem;ISDN/TA;Cable Modem
(b) Transmission:U-Gain;HDSL;H-Pipe;ADSL
全友電腦(MICROTEK):1980 ~ 1988
~ pany ~
(a) MICE (微電腦開發系統)
(b) Scanner (影像掃瞄器)
OCEAN: 1988 ~ Now
Organization of Chinese-American Entrepreneurs’
work (四海創業顧問公司)
玉山科技協會:1990 ~ Now
~ 全美華人最大科技協會,共15個分會
国际化的挑战:目的
1. 扩大市场占有率
2. 取得国际人才:培养
3. 取得国际资金
4. 取得国际通路
5. 取得国际品牌:收购
6. 取得国际专利(IP)
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国际化的挑战:方式
1. 设生产工厂
2. 设销售据点
3. 找代理商(Representative)
4. 找经销商(Distributor )
5. 并购(M & A)
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国际化的挑战:主管
把英语变成企业的主流语言
a. 培养跨国人才
b. 每天用2 hr 英语交谈
2. 了解国际化的机制;网络的学习
3. 体验与多国籍员工共同工作的经验
4. 培养主管国际视野及创新能力
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Leadership (领导艺术)
Team Building (团队精神)
Motivation (有效激励)
Communication (有效沟通)
Effective Writing (有效简报)
Effective Presentation (有效表达)
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卡内基训练
(Dale Carnegie Training)
国际级主管
国际视野
International Vision
沟通能力
Communication Skill
正面价值观
Positive Attitude
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国际化·人员素质
(A) 沟通能力.
(B) 现代化能力
(C) 谈判能力
(D) 签约能力
(E) 生活细节
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国际化· 人员素质
司机开车的素质:
(a) 不宜抽烟
(b) 不宜超速
(c) 不宜乱按喇叭
(d) 不宜开车时打手机、聊天
2. 乘车的礼节:
(a)司机开车:“右后方”为主宾位
(b)主人开车:“右手”为主宾位
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