文档介绍：策划草案
前言:
首先个人阐述一下对网络营销的理解。
在目前国内市场的调查研究中,几大交易模式版块。传统的对接模式,物流中转模式,再到现在比较通行的网络信息中介模式。三大版块构成现在目前国内市场的一个交易平台。三大模式各有利弊,传统模式最大的弊端就是耗费的成本开支比较,例如国内的零售批发,库存积压资金流动频繁造***员徒增很多不必要的工作量。物流中转,最大的弊端应该就是地域性的物流架构不完善,类似南水北调的工程需求,常常是在时间的实效性跟质保性无法百分百达成,以至于客户流失,等等。现在已经不是改革开放出去的计划经济时代,有货就能卖出去。所以,往往货源的充足性跟实效性才是现阶段最大问题。那么最后我们的网络中介模式,这也是我们力求完善但又永远无法解决的一个难题。信息的不对称性。从国外到国内,一直在研究这个课题,但是永远无法总结出一个一劳永逸的方式。类似于你在淘宝买东西,哪怕卖家的信誉度再高,也不能确保你买的东西就是跟你想象的一样。但是,综合所有因素而言,其实通过网络,它能带来的东西远远是利大于弊。因为他有着其他模式无法比拟的十大优势。其中最为突出的两个,跨时空与低耗成本。这两点优势足以成为企业不可缺少的营销推广手段。但是网络营销这个概念真正开始普及也就是近几年的事,国内了解并熟知加上可以合理运用的更少之又少。只有一些大中型的企业会专门性的成立一个隶属于自己的网络营销部门,专业而且权威。但是国内的企业99%都是以中小型企业为主,他们有网络营销的概念,但是却没有
专职专业的人去操作,造成的结果就是往往是一个空洞的企业网站架构完成之后,无人问津。那么如果我们有这样一个机构,替某个行业领域的企业及公司完成他们需求的目标,这个市场空间是大大存在的。切入正题。
项目背景:
通观这几年IT行业的发展,国内并没有几家IT公司在盈利,但是行业内都在坚持,因为所有领域的人都在等一个时机。等一个成为大众话题的机会。大众关心的,民生话题。衣食住行,交友婚庆,娱乐。他每一个行业赚钱的总是领头羊。每个项目其实大都大同小异,能做大做好的,无非四个条件,足够的资金支持,良好的运作模式,完善的人员部门架构,适当的出击时间点。IT公司每天都在成立,每天都在倒闭。运作模式大的总是一炮而红,以基础服务一路走到底的往往是要死不活,最后也逃离不了倒闭的命运。IT,从字面意义而看, Technology(互联网技术)。如果单纯的以技术出发,那么必然脱离本身盈利的这个实质。简单的说,懂的技术的人大有人在,用好他的却是少之又少。IT业是一个大的框架概念行业
,不再只是传统的一个信息检索平台。他包含了,广告效应,品牌效应。早先通俗的网络营销是由百度的关键词搜索竞价排名的形式推广。只是单纯的接取额外的网络订单。很多IT从业者看到了这种制度的不健全和它的商机。于是衍生出的类似阿里巴巴式的交易平台越演越烈。但是行业分领域,分客户群体。市场的需求不单纯只是简单的买与卖。跳出现今的B2B,B2C简单的假想式经营关系,如今三角四角甚至多角的生意连接模式越来越通行。依赖以往的经验及人脉联系只能维持现今的状态。却不能最大限度的开发市场空间,联系潜在关系群体。那么通行性综合性平台的出现将是必然的趋势。那么在现今大众话题中,唯独仅存的只有一个住并未出现所谓的龙头。唯有一些发展比较好的地产公司自主推广的楼盘网站或者一些综合性的地区门户。而住,并不是单纯只是买哪里的房子。越来越注重生活细节的现代人,把硬装软装更作为买完房之后头等关注的事。现在购房人群的主流人群,有数据显示,自2007以来以70末80后的人群为主,占到到了80%。而这代人是伴随着中国的网络IT成长而成长的。所有的信息获取除去熟人朋友介绍其他全部来自网络。自我们以前行业的客户资源数据统计,80%的这个数字甚至偏少。基本上都是新婚夫妇购房人群。年龄普遍不超过32岁。除去个别特例之外。
据我之前的从业经验,三方客户群体。装饰公司,建材商,业主。出现一个严重的信息不对称的问题。市场竞争的激烈,各个商家无所不用其极,严重造成市场的混论。根本没有一个机构去监管去监督。最后受损的只是业主。慢慢行业口碑越来越差。人人谈装修色变。但是又是无法避免的。装修是个繁杂的东西,从装修的材料上去划分的话,大件就有数十中,小件得上百种。作为普通人没有真正参与过装修的,哪里会懂得这么多。那么中间的水分空间也会有很大。所以装饰公司的利润空间是非常大的。安徽作为一个发展中的省份,装修的利润空间也会达到30%到60%不等,甚至有些大公司更大。其实他们的操作模式都是同一个。设计师拟定设计方案,然后外包给项目经理(俗称包工头)来具体实施。偶尔有些从业比较久的设计师自己有熟悉的工人,直接把工程接下来自己做。所谓的工程质量好坏根本不会因为你选的大公司好质量就好,