文档介绍：天都城项目定位报告
目录
 
n       天都城项目定位篇………………………………………4—12页
一、定位思考…………………………………………………5页
二、原定位……………………………………………………6页
三、新定位……………………………………………………6页
四、新定位考虑因素…………………………………………6页
五、新定位诠释………………………………………………7页
n       天都城项目分析篇……………………………………13—50页
一、项目分析综述…………………………………………14页
二、项目综合分析…………………………………………14页
n       可借鉴项目分析篇……………………………………51—78页
一、综述……………………………………………………52页
二、可借鉴项目分析………………………………………52页
三、可借鉴项目总结………………………………………78页
n       天都城目标客户篇……………………………………79—99页
一、定性研究报告…………………………………………79页
二、定量研究报告…………………………………………87页
三、目标客户定位和描述…………………………………97页
n       天都城项目建议篇…………………………………100—135页
一、项目的核心价值体系…………………………………101页
二、产品建议………………………………………………115页
n       天都城项目旅游篇…………………………………138—142页
一、旅游与房地产之间的关系……………………………139页
二、项目旅游开发类型定位………………………………139页
三、人类生活追求的过程…………………………………139页
四、杭州旅游市场类型分析………………………………140页
五、天都城旅游目标市场模拟图…………………………141页
 
 
 
 
天都城项目定位篇
一、天都城项目定位思考
 
天都城原先的定位
对比
 
 
 
 
 
天都城新的定位
天都城新的定位考虑因素
天都城新定位诠释
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
二、天都城项目原先定位
 
中国第一座国际生活示范城市
 
 
三、现在天都城项目核心形象定位
 
广厦·天都城——畅意国际生活
 
 
四、新的核心形象定位考虑因素
由于项目原先的定位概念已经在市场上做了长期大量的推广工作,并且项目原先的定位已经深入人心,预订天都城项目的客户都知道天都城是一个国际生活示范的卫星城,如果我们要将此深入人心的定位全部推翻重新定位,势必会冒着很大的市场风险,同样还要投入比原先更为巨大的广告宣传费用。同时我们认为,天都城的规模优势在原先的定位中得到很好的体现,这个也是项目的实际状况,因此没有必要将起推翻,只是将起在原先显著的地位加以淡化些。
 
现在天都城新的定位是抓住原先项目所述求的最中心点,杭州市民记忆度最深刻的内容,在此基础上我们做了一个第一步的调整和休整,这个调整是项目总体方案调整的最稳妥的一步,不会在市场上和已经预订的客户中产生巨大的负面效应。
 
新的定位与老的定位差别是新的定位主要力推一种生活方式,而原先的定位只是完成整体项目在开始时候必须做的第一步——项目推荐的工作。由于本项目的特殊性,当市场全部了解项目状况后,因该作一个比较稳妥的转型工作,从项目本身出发进行述求,这个时候当人们认识了项目后,应该告诉他们在这样的项目中,你将会是怎样的生活,这样的生活你会得到什么,这些你得到的内容,是无法从其他项目上得到的,这个就是天都城大项目的优势所在。
 
 
 
 
 
 
n       定位诠释
 
l       广厦·天都城
 
ü        广厦·天都城——杭州卫星城的代名词
a)      “城”给人的感觉就是大,这和天都城6579亩的宏大占地面积相得益彰,一个“城”字将天都城的规模和体量表现地淋漓尽致;
 
b)      “都+城”就是城市的概念,他给人的第二感觉是繁华,里面是应有尽有,是居家生活的一个好地方,这个也符合当初营造天都城的概念和想法,准备把他作成一个杭州新(副)都市中心的初衷和想法;
 
c)      “天”表达出来项目无限的美丽,勾画出来的人家仙境的美妙设想,总体给人一种“此景只在天上有,人间难得几回见”的感觉;
 
d)      “天都城”在前期通过大量的市场推广工作,已经在杭州市民心目中奠定下杭州第一大项目的市场形象,已经将天都城是杭州第一个卫星城的