文档介绍：如何准备一个 成功的业务拜访
浙大雀圣光机电设备有限公司 营销中心
你有过这样的教训吗
多次拜访却没见到决策人,浪费了不少时间
拜访时资料乱无头绪,明明看到过,要用时却找不到
记得有一些资料可以解除客户的疑虑,但是却留在了办公室。
因为不能及时解决客户的问题而推延了签约的时间
讨论:
以往你安排客户回访的依据是什么?
你通常回访客户的目的是如何设定的?
请介绍你让老客户对你的拜见有约必应的经验是什么?
本单元的目的
让你了解在进行一次业务拜访前应该如何做准备,以提高你销售拜访的质量
本单元的内容
明确你的拜访目的
事先的联系与安排
拜访前的精心准备
出发前的再确认
测验
成功销售的步骤
准备
接触
呈现
建议
决定
搜集
小结
跟进
服务
请注意:
没有好的准备,客户信服你的机会很低!
打无准备之仗,就是打有准备的败仗。
事先电话预约与安排
1 .确立拜访目的
首次客户拜访:
了解基本信息,建立关系
介绍龙媒的全面推广服务
有签约机会也不放弃
跟进拜访:
加深了解客户的竞争优势及需求
提供广告策划、争取签订合同
向合作客户介绍新产品/服务并要求购买
对合作客户提供服务为续约做准备
事先浏览及准备
标出杂志中同行的版面
浏览光盘中的同类产品信息
打印一份同行完整的网页
成功故事
TOP 20
市场资料\证明文件
广告策划
资料应在Sales_Kit有序排放