文档介绍：促销季-趣味试驾会方案
一、活动目的:
促进现实销售的达成
试乘试驾为客户提供从理性和感性两个方面主导产品进行全面交接的机会,并在活动过程中对产品深知认识;
满意度研究的需要
活动过程中与客户的深度沟通,可以作为定性定量分析的资料,获取后期服务的改进;
强化客户关系,创造客户拥有的感觉
借助试乘试驾的平台,强化与客户的客情关系,使潜在客户了解并信任品牌和产品,使老客户感受贴心服务,强化品牌忠诚度;
活动主题:
“快乐向前,进取不止”一汽奔腾趣味试驾闯关赛
活动概况
活动时间:11月17日
活动地点:潭中西路-
活动形式:趣味试驾/媒体专访
参与对象:新老一汽奔腾客户/潜在客户/媒体;
参与人数:待定
活动要素
第一篇章:前期宣传
定向宣传:
电话短信告知:针对保有潜在客户
短信内容:快乐向前,进取不止,一汽奔腾趣味试驾闯关赛11月17日盛大开赛,激情四溢,纵横驰骋,神秘大奖等您来拿!参与热线0772-8803206,一汽奔腾柳州翔远店
展厅宣传:客户看车意向,定向宣传
店头/电话话术
S:先生/小姐,您好,?
S:是这样的,我们即将举办一场趣味试驾闯关赛,时间是11月17日,希望您来参加本次活动,您方便吗?
S:我们这次趣味试驾闯关赛有许多有趣的环节,很有挑战哦。详细情况您来参加后就知道了,而且我们为每位参赛选手都准备了精美的礼品,闯关成功的还能得大奖,神秘大奖等您来拿。您技术这么好,一定能捧得大奖归!
S:具体时间是11月17日星期六的上午9点,有什么不清楚的您可以随时与我联系。
S:欢迎您的参与,别忘了带上您的家人和朋友给您加油哦!再见!
媒体宣传:
报纸:前期活动硬广宣传,后期软文报道
报纸文章内容:“快乐向前,进取不止”一汽奔腾趣味试驾闯关赛,11月17日谁与争锋?超级神秘大奖?等你来闯关!
网络:前期活动硬广宣传,后期软文报道
展厅:横幅、
拱门:谁与争锋?11月17日趣味试驾会赢神秘大奖!正激情招募中。。。
招募X展架 DM单页
第二篇章:活动流程
活动总体流程:
9:20 工作人员对本次趣味试驾会的行程、注意事项进行讲解;
一汽奔腾领导公布当天购车特别优惠政策;
9:30 店头集合,统一出发;
10:00 抵达试车场;
10:10 在工作人员车的示范趣味比赛过程;
10:30 参赛人员参加趣味试驾比赛。
12:00 在比赛区边休息区进行烧烤活动。
13:30 颁发比赛奖品、合影。
14:00 发放纪念奖品试驾会结束。
第三篇章:活动执行
试驾要点:
参与试驾人员均应严格遵守试驾流程及规则,服从指挥
试驾车辆保证车况良好,试驾车必须有保险
试驾车油料充足,试驾车贴完好无损
每车配备陪驾员一名并不得擅自离岗
试驾人须事先了解试驾科目,熟悉场地,模拟预演
试驾人须了解试驾规定,因陪驾员指导不力引起的后果陪驾员责任自负
陪驾员在客户试驾完毕后,注意检查车内是否有客户的遗物
趣味试驾活动描述:
第一关:贪食蛇
选手需依次通过道路上设置的饼状障碍物。
计分方式:
漏压一次比赛成绩+10秒
轮胎压上饼状障碍物比赛成绩+10秒。
直接驶离关卡区,全场成绩无效,取消参赛资格。