文档介绍：物流网商业计划书
起草人:孙凯
目录
组织架构及部门职责
网站建设及运维费用预算
网站经营目标及产品规划
网站经营收支曲线
市场调研及解决措施
1、市场调研及解决措施
1、电脑终端普及率较低
2、货运市场上千家零担公司有投资网络意向,大部分没
有看到直观的效果、处于观望状态
3、最大的需求是“货源”、其次是“车源”
4、零担公司收发货管理用上物流管理软件、配送环节管
理软件用的较少
5、定位业务企业认为掌握车辆及时性很重要,货车司机
对定位业务没有兴趣,不能带来有效的利润
6、保险需求很旺盛、保费更低、服务更好的保单
7、塞力软件应用相对普遍、个别信息部生存的依赖
1、利用移动终端、呼叫中心、手工发单的方式解决
2、深入挖掘客户需求及购买动机,分析调研市场
3、网站“货源”、“车源”信息服务做为主要服务
4、物流行业应用软件市场有待发掘,市场前景广泛
5、企业对定位业务的需求源自“产品”和“内部管理”
货车司机因经济原因所以无明显需求
6、保险业务也可以做为网站经营当中的主要内容
7、学****塞力软件,研发自身特色的应用服务内容
市场调研情况
解决措施
8、零担公司对在网站上为自己开设个展示页面
很感兴趣。
9、物流公司对招投标信息非常敏感、表现出强
烈的兴趣和关注
10、物流人才服务信息面对学生、物流企业有
一定兴趣
11、货主有了解物流企业的需求
12、有一些有影响力的网站可以提供借鉴
13、车身广告都可以接受,价格合理、现金
支付
14、网站可以集成很多新技术、新应用
1、市场调研及解决措施
市场调研情况
解决措施
8、在网站产品的设计上可以加入零担公司企业
展示页面。
9、在网站版块内容上需建立招投标信息服务内容
10、物流人才服务将是下一步网站业务发展的重点
11、在网站上必须有货主了解物流企业的通道
12、学****借鉴、建立自身创新机制(先模仿后创新)
13、在营销的渠道上可以利用车身的广告资源,加
大网站的形象宣传。
14、新产品的开发、新技术的引进、老产品的优化
将是下步的主要的工作内容
2、网站经营目标
总体目标:
以物流企业和物流从业人员为重点,构建第四方物流全程电子商务平台,为生产企业、经销商、客户及银行提供全方位的、高效、低成本的物流和电子商务服务。实现以物流为核心,整合和优化从生产企业到经销商,直至零售商的整个供应链上的物流体系。将现在的绝大部分物流企业由仓储和运输物流经营者逐步往第三方物流引导,在创造更大供应链价值的同时,大幅拓展自身的业务盈利空间,形成独特的运营模式,以加盟连锁形式迅速覆盖西北、西南。(建议可改为:打造一个门户,建设两个产品、稳固三个团队、狠抓四项收入)
业务目标:
为生产商、经销商、零售商、物流企业及银行打造第四方物流全程电子商务平台,并构建信息共享平台(交易商机、行业动态及知识等)、网络推广平台(广告宣传和企业展示等)、供应链物流管理平台(物流软件+在线托运+GPS和商机信息撮合等),第三方诚信认证平台(对物流企业、从业人员等进行诚信认证)、第四方支付担保平台(与一行进行货款代收合作、在线投保、货单质押等)、现货交易平台(提供货主和物流企业发布商品供求信息并促成交易)等;整合运输、仓储、配送等全部物流资源,在降低物流成本的同时,为供应链上的生产商、经销商、零售商等提供物流管理、货品交易、支付、品牌推广等服务,提高网站服务水平,加强对供应链的管理、协同、控制和管理能力,提升物流行业信息化水品,整合物流及相关行业信息化系统,实现资源共享,业务一体化协同并形成良好的运作模式,便于加盟连锁经营。(建议有具体客户数字、收入数字做为业务拓展的依据。
例如:当年发展8家连锁店、2000个会员客户、200万的销售收入)
到2008年底,在西部(西北、西南)打响知名度。
2、网站的产品规划
物流网网站平台
物流网呼叫中心
物流网线下连锁店
面向零担公司的服务产品
面向信息部的服务产品
面向货主的服务产品
货运保险及物流企业展示
面向物流公司的服务产品
第四方物流全程电子商务平台
细分不同客户使用的纵向产品
最底层的初级产品
产品体系
按生产流程及功能分的横向产品
物流网所支持的移动手机终端
物流网为提高知晓度做的营销宣传
交易商机信息查询及发布
供应链物流管理平台
第三方诚信认证平台
物流管理、货品交易、支付、品牌推广
第四方支付担保平台
行业动态及知识
物流人才信息服务
产品开发从基础到纵向再到横向,循序渐近
2、网站的收入组成
2
网络广告收入
物流网会员费收入
货运保险代理