文档介绍：一�/、\�研耍·一珊—�行嗣科技期刊“三次售卖�O�J教轿�关卫屏�刘斌�游苏宁��谢6�圃又颈本�摘要加强科技期刊营销能力,力求实现三次售卖。要高度重视发行工作��同时应注意提高营销管理水平,避免各营销环节的衔接不当,引入项目管理模式。地区�壑捣峙渎�图�,即现代产品的研发、生产、销售链中,在前端的研发和加值仅为�ァ��ァS胫�杂Φ拇�车摹⒑蠼�厍�虬凑铡翱嘈η��的价值分配率,以生产作为销售链的主体,仅能获得微薄的利润率。如一个芭比娃娃在中国工厂技期刊的编辑出版生产环节。中国科协及其全国学会科技期刊调查结果显示,�%以如何实现科技期刊“微笑区线’’式的先进地区价值分配模式,在此提出科技期刊“三程蔚在‘期刊盈利的第三条道路》结合上海�聿浦芸�返某晒��橹械姆治鎏�出:“探索期刊盈利的‘第三种模式’,即发展以期刊品牌资源为核心的延伸服务来盈利�K�岢鲆桓龉鄣悖浩诳�J迪秩�问勐簦旱谝淮纬鲇愠鎏馕锘袢》⑿惺杖搿⒌�二次出笪遮羞获得广告收入、第三次出售品牌资源�鍪奂疡�以发展衍生产品。第�本┦Ψ洞笱�难г罕本�����谢R窖Щ嵩又旧绫本����次售卖��榻ㄗㄒ档姆⑿泄�尽V鸩绞迪致艄愀��次售卖�⒙羝放�三次售卖��台湾著名�企业家施振荣提出商品的创意与品牌主导的“微笑曲线��先进后端的销售环节中,其产品附加值达到�%��%,而在产品的生产环节获得的附的出厂价仅为�涝#��诿拦�侄�甑牧闶奂畚�.�涝!�目前我国科技期刊从商品的属性考虑,仍然没有走出“芭比娃娃”制造者的“苦笑曲线�车兀�诳萍计诳�蟹�策划�秃蠖擞O�方诒∪酰��饕Aα考�性诳�上的人员从事编辑业务,�%的期刊没有经营人员,�%的期刊没有配备专门的策划、营销队伍,期刊出版单位只是在维持基本的出版活动,更难以达到高水平的营销管理。次售卖�O�J剑�牍�诳萍计诳�ぷ髡呱倘丁��叭�问勐�理论���圈�嗫耷�吆突招η�呒壑捣峙溆J��
⑿小!!耙淮问勐簟�三次出售的主要方式通常有:重印或合订本,特刊或增刊,图书和光盘,数据库,网络,会展,客户名单,品牌授权等。程蔚认为:“当前中国期刊实践‘三次售卖’理论,开发新的盈利模式的第一步就是经营好自己的品牌,提高知名度和美誉度。”内要于段。简言之,“三次售卖�峭ü�⑿小⒐愀妗⑵放朴O��霾忝媸迪值摹3涛�中国科协统计结果显示,现有科技期刊的经营项目主要为发行、广告、收取发表度的下降状态。发行是科技期刊盈利模式中最不应该被忽视的环节,发行不仅关系到自办发行、赠阅与互换期刊、网络发行。邮局发行占主体,发行成本高;其他四种发鉴于目前国内科技期刊发行工作的现状,建议首先应加大力度提高自办发行能另一方面,探索组建专业的发行公司不失为一种可行的方式,可以增加自办发行的力度、节约邮发成本,还可以利用渠道获取读者、作者以及其他专家对期刊、编辑出版业跨地区经营的若干意见》、《新闻出版总署出台推进和规范出版物发行连锁经营的若干意见》等。在非科技报刊书籍出版领域中,报刊出版社构建发行渠道的经典案例是��年成立的《北京青年报》小红帽股份有限公司,经过�年的历练,从当初十几个发行网点、几十名投递人员已经发展成为当今拥有�余个发行网点、��余名投递人员的规模,并且投递服务的内容也远非局限于《北京青年报》。组建专业的容是品牌经营的核心,媒体公信力是品牌经营的关键,加大自我宣传是品