文档介绍：商铺项目销售方案
建议一:租售并举,丰富交易方式
在目前商服用房销售遇到市场阻力时,可考虑将所有可售商服用房在以销售为主的同时,以租赁的形式吸引经营者,将商服用房的销售与租赁同时进行,而对于出租后的商服用房,可带租约出售,用租金收益及投资回报率来吸引投资者购买,这样可促进整体项目的商服用房顺利去化。
建议二:引入中心店铺,带动项目销售
当前项目周边商业氛围较差,需要加以培养,因此建议本项目早期以引入商家,培养整体商业氛围为主要任务,通过商业氛围的打造,提升项目的整体形象,建立起项目商务用房的价值基础,为今后商铺销售创造机遇。
考虑到本项目的整体销售周期较长,在前期吸引商家时,可采用减免租金等形式,吸引一些品牌商家的入驻,寻求商业环境的市场突破口。
从项目的周边情况来看,公共生活配套设施较为匮乏,而银行、邮局、卫生站等公共配套设施,对导入人流有很大的帮助,在先期树造项目现象,提升项目整体品质等有较大帮助,随着配套设施的不断完善,不仅能很好的吸引周遍区域人流的汇聚,提升项目的整体价值,带动销售,还能对项目住宅部分的销售带来很好的帮助及价值提升。故根据项目目前配套匮乏的特点,建议引入银行,邮局,卫生站等必要公共生活配套设施,以此来促进销售的进行。
建议三:打造“创业”特色, 形成社会热点
为商服用房的经营都提供一系列无偿服务,如代办营业执照等。同时与当地政府合作,为在此开设商铺的经营者提供一定期限内减免税金等优惠措施,吸引当地有志人士前来开设店铺,以求快速形成创业氛围,形成社会热点,为剩余商服用房及后期商服用房销售带来便利。
建议四:现场打造虚拟商业氛围
针对本项目周边缺乏商业氛围的特点,通过对现场进行重新包装,如制作虚拟店招等方式,树立项目的整体形象,营造浓厚的商业氛围,为客户构造一个存在于现实社会的理想,以实景布置得方式打动消费者,给客户以投资购买的冲动和信心。
建议五:打造主题商业街
根据项目分为4大组团的特性,利用相临组团间面对面的商服用房,各自形成1条独立商业街的特色,依次为基础,通过详尽的功能划分和定位,给其以明确的产品特殊,为项目注入全新的生命和项目理念,为项目销售创造便捷。
上海品扬房地产经纪有限公司
2008-11-14