文档介绍：二
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车
平
台
需
求
方
案
张文红顾问
目录
一、二手车市场现状 3
二、二手车经营模式 3
三、项目目标 3
四、项目介绍 3
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五、功能需求 3
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一、二手车市场现状
近年来,随着我的提高,二手车流通行业得到迅猛发展,不论从交易数量,还是从交易金额看,都正以两位数的速度迅速成长。二手车市场迎来井喷式增长
二、二手车经营模式
随着我国二手车行业的发展,二手车的经营模式也一直在不断地更新之中。多年前,很多公司的经营模式大都是低价收车,高价卖车,吃中间差价。自从寄卖营销模式出现后,就打破了价格战的传统模式。还有的公司主要盈利模式是网上发布二手车信息,约请买卖双方到实体店见面看车谈价,撮合交易后网商只收取服务费。业内公司普遍使用这种模式,撮合双方见面交易并提取中介费,早已经成为二手车经销商的销售模式之一,但是这种利润较低的模式并没有得到经销商的青睐。除了收车销售利润更多以外,很多车主在卖车时只要不是低到不能接受的价格,他们更希望拿钱走人。按照传统的经营模式,二手车商们的利润空间已经越来越狭窄。只有创新经营模式,才能更好更快地做大二手车市场。**二手车商业模式创新的标准主要体现在收车渠道、销售模式2个方面。
收车渠道:采用和修车行以及洗车行合作的模式,店家老板上传车主的信息至app上
销售模式:采用限时竞拍的模式。
三、项目目标
现在越来越多的人们都有购买车的想法,身边想买二手车的朋友不少,但大多数都对二手车交易存在疑虑和担心。二手车最大的吸引力就是价格便宜,但买二手车并不是容易的事,如果缺乏经验极有可能上当受骗。只有从二手车的手续资料和车辆实际状况两方面同时加以考核,才能够买回一辆既“身家清白”又具有优越性能的二手好车。推出**二手车是为了更多的人们放心购买二手车,通过我们的系统给人们的生活带来方便。让每个人都有自己中意的选择是我们的目的。
四、项目介绍
**二手车,帮助有卖车需求的个人车主把车直接卖给全国二手车经销商,为个人车主和全国经销商免费提供上门检测、限时竞拍、上门成交、手续过户等一站式二手车交易服务。
在**二手车平台上,个人车主无需分别与多个不同买家多点联系比价,只需要和修车行洗车行的老板协商后,老板将车辆信息发布到**二手车平台,车源上架后一次性卖向全国二手车经销商,出价最高者获得购买权,最快一天以内即可成功卖掉,交易效率大大提升。不仅从源头上解决了车主的卖车痛点,还能使车主足不出户就能以最快速度卖出最高价,改变了车主的卖车方式和卖车体验。
线上拍卖,可以通过移动互联网平台将车主与全国5万多二手车经销商信息进行打通。从车主和车商的角度而言,在线拍卖平台的价值点就是效率。车源上架后可一次性卖向全国5万多家二手车经销商,其中出价最高者获得购买权,最快一天以内即可卖掉,实现了“闪电卖高价”。另外,全国车商可在手机端竞拍到全国车源,提升了车商的收车效率和运营效率。