戴尔公司战略.ppt

文档介绍：宏观环境分析
政局稳定,法律逐渐完善。
经济稳步发展,消费者消费水平提高。
消费者的消费心理日趋成熟,消费趋于理性。
信息产业为代表的高科技产业的迅猛发展,使个人电脑更新加快,同时要求企业不断创新。
行业竞争者短期内不会有大的变化。
五力分析
供应商的讨价还价能力强。
(suppliers bargaining power)
进入威胁胁较强。
(buyer bargaining power)
替代品替代能力逐渐增强。
(potential new entrants)
购买者的讨价还价能力弱
( Threat of substitute product)
同一行业的竞争强。
(The rivalry peting sellers)
五力分析
供应商的讨价还价能力强。供应商核心零件、供应商产品存在较小替代品,但供应商与本企业强势联盟。
进入威胁胁较强。潜在进入者高新技术带来的利润丰厚,手机、家电产业等可能向计算机行业扩张,存在很多潜在进入者。
替代品替代能力逐渐增强。替代品平板电脑、智能手机将形成对电脑的替代效应。
购买者的讨价还价能力弱。购买者购买者数量多单分散,规模小,购买者没有充分的信息。
同一行业的竞争强。竞争者最大的竞争者苹果、惠普等巨头实力强劲,其他竞争者也急追不舍,不断推出新产品。
外部机会和威胁分析(SWOT)
机会。全球经济一体化的进一步加强中国加入WTO,产品在中国市场的竞争能力增强全球经济发展加速,电脑的销售空间更广阔。
优势。戴尔产品已深入海外,并在170多个国家和地区建立了销售渠道分工配置战略
威胁。行业竞争者的激烈竞争,潜在竞争者的进入,替代品的出现(平板电脑和智能手机)。
劣势。在一些信用制度不够完善的国家,戴尔的直销模式受到极大的限制,戴尔的低价