房地产员工激励方案.docx

文档介绍：房地产员工激励方案
为迎接一期开盘,最大程度调动员工销售积极性,建议采用以下激励方案:
方案一:
目标分解,帮每个置业顾问制定个人目标,在个人目标最大值上加15%的任务额,作为游戏标靶,达成者可以参加以下奖励!开盘后当天至开盘后一周为比赛时间。
每人交10元、30元、50元、100元不等,起步10元,交多少自愿。
10元,1赔2,即达成目标可奖20元。
30元,1赔5,即达成目标可奖150元。
50元,1赔7,即达成目标可奖350元。
100元,1赔10,即达成目标可奖1000元。
如果全部达成目标(按最大支出可能考虑),最大预算奖金10800元。
按50%达成目标,最大预算奖金5400元。
优点:能够激励到每一个置业顾问。置业顾问有新有老,手里资源有多有少,单纯针对销冠的奖励只能调动老员工。
缺点:有的置业顾问不敢玩,激励效果有限!
方案二:
个人销冠
要求:
达到平均销售业绩的两倍以上。
第一名。
奖励“个人+父母”,“海南三亚豪华5日游”+销冠奖金5000元!
北京青旅推出非节假日的散客自助游:北京--三亚首都机场往返5日机票+4晚4星海景房+三亚接机服务=2680元/人(不同酒店价格还有差异)
联系电话:[phone]
2680元/人*3人+销冠奖金5000元=8040元+销冠奖金5000元=13040元
团队销冠
要求:
达到项目一期总销售金额1/3以上。
团队第一名。
奖励整组“海南三亚豪华5日游”+小组奖金1000元
2680元/人*小组(3——5)人+小组奖金1000元=(9040——14400)元。
总计预算奖金(22080——27440)元。
优点:激励性强,针对性强,对于个人提高业绩和团队协作都有帮助!
缺点:开支较大!