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目录
事业部总经理岗位绩效考核表(年度) 2
事业部销售副总经理岗位绩效考核表(季度) 4
事业部销售副总经理绩效考核表(年度) 6
事业部市场部经理岗位绩效考核表(季度) 8
事业部市场部经理绩效考核表(年度) 10
销售部经理岗位绩效考核表(季度) 12
销售部经理绩效考核表(年度) 14
销售片区经理/副经理岗位绩效考核表(季度) 16
销售片区经理/副经理岗位绩效考核表(年度) 18
销售业务员岗位绩效考核表(月度) 20
销售业务员岗位绩效考核表(年度) 22
销售服务员岗位绩效考核表(月度) 24
销售服务员岗位绩效考核表(年度) 26
事业部总经理岗位绩效考核表(年度)
编号: 部门: 年
姓名
部门
岗位
考核时间
考核周期
考核事项
评分
权重
加权得分
工作业绩
100%
工作态度
工作能力
综合得分
考核指标
信息来源
考评人
权重
考核标准
得分
工作业绩:
利润任务达成率
财务报表
总经理
40%
说明:利润任务达成率A=实际创造利润/计划完成利润额
120%£ A
91~100
100%£ A <120%
81~90
80%£ A <100%
61~80
60%£ A <80%
41~60
A <60%
0~40
销售额任务达成率
销售统计表
总经理
30%
说明:销售额任务达成率B=实际销售额/计划销售额
120%£ B
91~100
100%£ B <120%
81~90
80%£ B <100%
61~80
60%£ B <80%
41~60
B <60%
0~40
货款回笼任务达成率
销售回款统计表
总经理
10%
说明:货款回笼任务达成率C=实际销售回款额/应回款额
120%£ C
91~100
100%£ C <120%
81~90
80%£ C <100%
61~80
60%£ C <80%
41~60
C <60%
0~40
存货周转率
相关存货统计报表
总经理
10%
说明:存货周转率D=360×(平均月末存货值)/当期销售成本
D £ 10
91~100
10£ D <20
81~90
20£ D <30
61~80
30£ B <40
41~60
40< B
0~40
年度质量合格率达成率
质量统计报表
总经理
10%
说明:质量合格率达成率E=月度质量合格率平均值/计划质量合格率
120%£ E
91~100
100%£ E <120%
81~90
80%£ E <100%
61~80
£ E <80%
41~60
行政副总
评语
签字: 日期:
总经理
评语
签字: 日期:
注:考核结果80分代表计划任务完成,应发放100%绩效工资
事业部销售副总经理岗位绩效考核表(季度)
编号: 年(季)
姓名
部门
岗位
考核时间
考核周期
业绩指标
信息来源
考评人
权重
考核标准
得分
销售工作计划管理
销售计划
直接上级
20%
说明:
销售计划制定及时、市场分析非常深入,计划标准科学合理,计划实施组织完善、推动有力,
91~100
销售计划制定及时、市场分析比较深入,计划标准基本科学合理,计划实施组织良好、推动有力
81~90
销售计划制定基本及时、计划标准基本科学合理,计划实施稳步进行
61~80
销售计划制定不及时、计划标准不合理,计划实施工作不力
41~60
销售计划制定严重落后、计划标准严重不合理、没有推动计划实施
0~40
大客户关系维护
工作日记
直接上级
10%
说明:主动维护与重要客户良好关系,监督检查全国客户关系维护计划工作并组织实施。
评分内容
权重
得分
定期拜访重要客户
20%
监督检查全国客户关系维护计划实施
30%
组织推动客户关系维护计划实施
50%
存货周转率
相关存货统计报表
直接上级
10%
说明:存货周转率A=360×(季度内平均月末存货值)/当期销售成本
A £ 10
91~100
10£ A <20
81~90
20£ A <30
61~80
30£ A <40
41~60
40< A
0~40
季度销售任务达成率
销售统计表
直接上级
40%
说明:销售任务达成率B=实际销售台数/计划销售台数
120%£ B
91~100
100%£ B <120%
81~90
80%£ B <100%
61~80
60%£ B <80%
41~60
B <60%