文档介绍：长尾理论和SEO及网络营销
我们先回顾一下什么是长尾理论~
简单的说,所谓长尾理论是指,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。
著名的Google和亚马逊网上书店就是比较经典的成功利用长尾理论进行经营的模式,国内的百度等推出“竞价排名”也是学习的长尾理论后做出的决策。它使中小企业有机会花很少的钱在百度上做广告,这些看起来起点低、收费低的策略,聚集在一起将非常惊人。
这个理论近一两年对电子商务及网络营销产生了非常深远的影响。完整读过这本书后,有一些感想和大家分享。
长尾理论和关键词选择
以前在谈到关键词选择的时候,也简单提到过长尾问题,但没具体解释。
在搜索引擎优化工作中,长尾理论最明显的表现就是关键词的选择。
现在的趋势是越来越多的SEOer不会把时间和精力局限在主要的目标关键词上,而会花很多时间进行关键词的扩展。
从我自己掌握的一些网站的情况看,稍微大一些的网站从那些长尾关键词(也就是搜索量不大,但数量和变化很多的关键词)得到的流量都占总网站流量的百分之五六十以上,虽然这些网站的主要目标关键词排名也不错。
对一些比较小的网站来说,由于长尾关键词不多,从主要关键词来的流量比例就上升。
得到的启示是,这些小的只专注于主要关键词的网站,浪费了不少机会。如果能增加网站内容,扩充关键词,流量必然会成倍增加。
长尾理论是对20/80理论的颠覆。
根据对一些电子商务网站的统计,长尾产品和长尾关键词得到的流量,占总流量的百分之二十到三十, 但是从长尾产品所得到的利润却有可能是一半以上。换句话说,以前所流行的所谓20%的客户或产品产生80%的利润这一观点,在互联网上被彻底颠覆。
原因可能有两方面,一是这些长尾关键词得到的用户,更容易被转化为付费客户。
举个例子,三个人分别搜索三个关键词,
”律师”,”北京律师”,”北京遗产律师”。从统计上来说,搜索”北京遗产律师”的人要比搜索”律师”