文档介绍：国际市场进入模式& 国际市场竞争战略
Foreign Market Entry Model &
Competitive Strategies
Entry Models
出口打入模式( Exporting)
Direct Exporting (直接出口)
Indirect Exporting (间接出口)
合同打入模式:长期非资产式联合
Turnkey Projects (交钥匙工程)
Licensing (许可)
Franchising (特许专营)
投资打入模式(Investment)
Joint Ventures (合资)
Wholly Owned Subsidiaries (独资)
各种进入方式的优缺点
进入方式
优点
缺点
出口
区位经济和经验曲线经济
运输成本高、贸易壁垒、代理忠诚度
交钥匙
从工艺技术上获得收益
培养竞争对手、无法长期占领市场
许可
开发成本和风险低
缺乏对技术的控制、无法对业务进行全球战略协调
特许专营
开发成本和风险低
无法对质量进行控制、无法进行全球战略协调
合资
合资伙伴的支持、分摊成本和风险、政治上容易接受
无法控制技术、无法进行全球战略协调
独资
保护技术、实行全球战略、是区位经济和经验曲线经济
较高的成本和风险
企业国际化经营的四个阶段
间接出口
直接出口
国际化经营
全面的跨国经营
国际商务组织结构的主要类型
出口部
国际部
区域部
产品部
矩阵结构
全球组织
国际商务组织的建立步骤
组织结构设计
岗位设计(职位类型、职位层次、职位数量)
制定人员配置计划
选派人员
当地市场招聘人员
Value Chain (价值链)
Administrative and co-ordination 行政
Human Resource Management人力资源
Technology Development 技术开发
Procurement of Resources 资源采购
Inbound
Logistics
内部物流
Operations
生产运营
Outbound
Logistics
外部物流
Marketing
and
Sales
市场营销
Customer
Service
客户服务
Competitive
Advantage
竞争优势
(405)
Three Levels of Strategy for MNCs
Corporate Strategy
Single Business
Related Diversification
Unrelated Diversification
Business Strategy
Differentiation
差异化战略
Cost Leadership
成本领先战略
Focus
集中战略
Functional Strategy
Finance
Accounting
Tax
HRM
R&D
Operations
Marketing
(407)
Four types of worldwide strategies 国际竞争战略的四种类型
Pressures for cost reductions成本压力
Pressures for local responsiveness
区域化压力(差异化压力)
low
high
Global Strategy
全球战略
Transnational Strategy
跨国战略
International Strategy
国际战略
Multinational Strategy
多国战略
high
国际化经营的好处(P426) Profiting from Global Expansion
Transferring petencies(核心竞争力的转移)
Realizing location economics (区位经济)
Realizing experience curve economies,including learning effects(学****效力) and economies of scale(规模经济)
Policies adaption (政策适应)
Market adaption (市场适应)