文档介绍：“储备干部招募培养计划”
“四月玉溪主题”是什么?
“储备干部招募计划”是玉溪分公司根据公司战略发展的需要,打造一支起点高,留存好的新员队伍,壮大营销团队,促进公司业务又快又好发展开展的一个史无前例的人才招聘项目。其目的是:通过提高团队收入,提高员工收入。凭借卢勇总经理对个险渠道的大力支持、投入,与目前各公司的队伍实际情况相结合,集中时间、集中资源、集中费用投入,同时通过改变以往的增员观念,传承先进的增员运作体系和技术,为公司全年任务打下坚实基础,并且有效提升举绩人力。核心内容就是:史无前例的大投入,拉动有效人力增长!
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没有人会主动购买人寿保险
人寿保险必须由人来销售
对个人的好处
1、公司大力投入资源,助推组织发展。新人底薪、推荐新人奖、旅游企划。。。
对个人的好处 2、晋升考核的需要
--从基本法看公司的利益分配即:不同的付出会有不同的回报
对个人的好处 3、经营的长久性和稳定性,增加收入:
推荐新人奖
管理津贴
事实
从流动性来看:
业务员>主管
非主管的业务精英>做主管的业
务精英
从成长速度来看:
走主管路线>走个人路线
寿险事业发展的程序:
推销——组织——管理——经营
(增员) (主管)(大主管)
推销的生命期五年左右,组织发展的生命20年
只做推销是盖房子,组织发展是买地皮。
从业务员到经理成长图
业
务
能
力
管
理
能
力
个人收入
业代主管经理
《基本法》赋予我们两种权利
组织发展
做组织发展
单纯做业务
案例
小王和小梁于2011年1月入司, 小王的目标是成为绩优人员,他努力拜访, 入司后的第二季度晋升为业务主任,1年晋升为业务经理,以后一直维持业务经理职级。
而小梁按照主管的要求不仅业务而且还花费部分精力做增员。入司1个季度晋升为业务主任,1年晋升为组经理,以后他不断增员,1年半后培育一组经理,2年晋升为分处经理.
各时段月均收入曲线图
组织发展带来的利益更持久,更稳定,空间更大
2年后情况对比
项目\人员
小王
小梁
职级
业务经理
分处经理
收入来源
业务
业务+组织
收入
一般
较高
收入稳定性
不稳定
稳定
公司提供的资源
一般
多
客户服务
量大
量小
地位
一般
很高
影响力
一般
很高
成就感
一般
较大
没有永久的高手,只有常青的组织
增员给我们带来那些利益—收入增长
增员奖励
增员奖+伯乐奖
管理津贴
育成奖金
育成津贴
直接收益
间接收益
小梁增员小李,小李前7><6月FYC12000元,后<6月FYC18000元,那么请你算一算,小梁的增员奖励是多少?
增员奖=(12000元x10%)+(18000x<6%元)
=1200元+1080=2280
伯乐奖=(12000+18000) *15%-增员奖=2220元
4500元
最高
直接收益——增员奖励
间接收益
小梁
小李
A
B
C
2012年1月,小梁晋升为组经理,,其中小李团队FYC为9000元那么小李间接带给小梁哪些利益?
2012年1月团队
架构图
增员给我们带来那些利益—收入增长
组经理管理津贴=直辖组当月FYC*12%
=*12%=1800元
其中小李带给小梁的管理津贴为9000*12%
=1080元/月
间接收益——管理津贴
A
B
C
小梁
小李
D
E
2012年10月,小李晋升为组经理,
假设小李团队每月平均FYC为
, 那么小李间接的带给小梁
哪些利益?
2012年10月团队
架构图
间接收益——育成奖金
培育组经理奖金
×<6月×10%=7200元
(一次性)
间接收益——育成奖金
培育组经理津贴
×10%=1200元/月
(长达一年)
间接收益——育成津贴
2012年小李带给小梁的合计利益为
4500元+1080元/月*12月+7200元+1200元/月*12月(部分在2013年发放)
增员
奖励
管理
津贴.
培育
奖金
培育
津贴
390<60元
增员一个人所带来的利益,相当于1年的业务收入
部经理、总监
处经理
分处经理
组经理
增员给我们带来那些利益—职级晋升
小老板
企业家
个体户
各职级待遇(2011一季度月平均)
数据来源AMIS系统
职级越高,收入越高
下君者,用已之力
中君者,用人之能
上君者,用人之智