文档介绍：服装市场营销策划方案-市场营销策划方案范文
文化市场营销策划方案文化产业管理
商业自****室营销策划
文化产业管理2班
田兴海
2016/7/2
“只需要支付很少的费用,就可以享受到专业化私人化的自****环境提供服务。这是商业自****室的主要卖点”——摘要
湘大首家商业自****室营销策划方案
开设店铺:商业自****室
开设地点:学校附近,不需要很好的地理位置
目标客户:有长期自****需要的人群
企业产品相关营销环境状况分析
营销环境良好,因为目前没有做类似的店铺。
立意也比较新,既能解决实际问题又有一定的创意,适合学生创业。
市场机会与问题分析
目前,湘大自****环境其实很不乐观。学校图书馆的自****厅常年爆满,每天图书馆一开门就挤满了人。而且利用教材或其他物品占座的问题也很严重。至于一教三教,也存在人太多没有位置的情况,而且一教三教没有空调,夏天室内温度有时高达35摄氏度,这样的自****环境很难让人静得下心来。而有空调的兴湘和逸夫楼,自然成为避暑自****的首选,甚至某些不自****的同学,也占位置吹空调避暑。这都导致了很多有自****需求的同学要求得不到满足。在这样的情况下,很多咖啡厅都打出了免费自****的招牌。咖啡厅位置本来就不多,也正因免费,咖啡厅也人满为患。而且说实话,咖啡厅的环境并不是很适合上自****综上,湘大的自****市场需求大,而且这个需求并没有得到满足。一家专业的纯粹的平价的商业自****室是有很大的市场机会的。
存在的问题主要有。
1·各种免费自****场所形成的威胁,他们在价格上就有天然优势。收费性质的自****室挑战了学生的消费****惯。
2·场地租金问题,太小的场地没有竞争力,太大的租金太贵。
资源状况分析
需要的资源主要是一个足够大的场地,足够同时容纳100人同时自****的场地。这样大的场地一个月租金不会低于5000元,还有一套质量较好,经久耐用的联排桌椅设备,大约需要15000元左右的投资。一个大功率节能空调。还有一些奶茶,咖啡的原材料,一个月大约300元的支出。另外,转让费,10万到15万不等。
这样算下来,前期的固定成本是10万左右,可变成本大概每年7万。
另外的资源是客源资源,广告资源。客源问题主要是湘大学生,广告上不需要太多的投入,基本依靠口碑进行宣传,可以和学生社团进行合作,让他们负责宣传。营销战略:目标和目标市场分析
针对的目标是湘潭大学有长期自********惯,或需要短期自****但是找不到合适地点的人群。只需要支付很少的费用,就可以享受到专业化私人化的自****环境提供服务。这是商业自<br****室营销的主要卖点。也是前期宣传主打的点。
产品策略
核心产品是优质的自****环境和自****服务。这在湘潭大学,还没有成熟的提供者。
产品虽然是自****服务,但是不打算采用对自****进行分时段收费的方式,这毕竟过于挑战学生的收费****惯。自****还要花钱,这是心理上很难接受的事实。虽然他们在咖啡厅已经为自****花了不少钱了。我们要做的,就是让他们为自****花的钱透明化。
收费模式主要有两种。其一是会员制,消费者按月购买自****会员资格,只要购买成功,就可以成为自****室一个月的会员。在营业时间段内,可以进行任意时间的自****活动,不额外收费。这种收费模式主要针对有长期自****需求的学生,会员的特权是任何时间都能保证得到一个自****位置。第二种收费方式是临时收费,临时收费不是针对自****进行分小时收费。而是自****免费,只需购买一杯柠檬水,就可以享受全时段自****的服务。
附加产品是建立一个自****室公共书库,里面包括各种教材和专业学****资料。包括各种等级考试和职业资格考试教材,进店消费者可以免费阅览。
临时消费者,只需要付一杯柠檬水的钱,就可以享受免费空调和全天自****不受打扰的服务。
而会员,也只需支付很少的一笔费用,就可以享受一个月一定有座位的专属自****服务。这是介于咖啡厅的高消费和免费自****室恶劣环境之间的一款产品,以平价,提供专业靠谱的自****环境。
时机成熟之后还可以引入广告收入,在店内打各种补****机构和教材的广告,做到针对性广告投放。
价格策略
平价,这是核心的策略。
咖啡厅比较安静,而且有空调,但是消费价格很贵。免费的自****场所则很难占到座位。而且环境很不舒适。
我们就是提供一个介于两者之间的方便自****的环境,所以收费要平价。当然高于免费的标准,也远远低于咖啡厅的消费。
要让客户觉得,我花了很少的钱,买到了等价的服务。
柠檬水定价和其他店铺柠檬水价格一样,也可以略高一点。3元比较合理。利润率很高,每天卖出100杯的营业额就是300元
会员资格的价格可以定位为20元,这是一个比较合理的价格,20元能保证一个月有座的自****环境,对于有长期自****需求的人来说,这是一个可以接受的价格。自****位置虽然只有一百个,但是所有的会员不会同时来,所以可以