文档介绍：福特(沃尔沃)方利益:(修改)
能够实现在保证以高价格出售沃尔沃达到我方利润最大化的成交原则;
能够与吉利谈判达成共赢,成功出售沃尔沃;
保证沃尔沃后续的发展,换来沃尔沃更好的未来。
吉利方利益:(修改)
最大限度地落实成交条件实现收购价格最优化;
能够达成交易收购100%的股权,以及相应的知识产权;
成功收购沃尔沃完成更好的发展,达成共赢。
福特(沃尔沃)方优势:
沃尔沃的品牌价值
福特(沃尔沃)方劣势:(修改)
1、战略性出售:发展福特品牌 
为应对2006年福特创下有史以来最严重亏损(约127亿美元),福特决定缩减规模,主要发展福特品牌,并提出口号‚一个福特,一个团队‛ 
2007年,〃马丁出售给英国的一个投资集团。2008年,福特以23亿美元的价格将捷豹、路虎打包出售给印度的塔塔集团,同年,福特将其持有的20%的马自达股份出售,%。可见出售沃尔沃是迟早的事。 
2、经济压力:沃尔沃成为烫手的山芋 
沃尔沃轿车在被福特收购后销售额在过去数年来一直下滑,自2005年至今更是连续5年亏损,每年的亏损额均在10亿美元以上,2008年金融危机使沃尔沃亏损加剧。同时,福特汽车出现巨额亏损, 
福特自己身处险境还拿着沃尔沃这个烫手的山芋,当然急于丢给别人。 
综合以上两点可知:福特出售手下企业是必然的而被出售的企业是沃尔沃主要因为它的亏损。 
3、继续持有风险更高。  国际上,金融风暴尚未走远,主要汽车市场近年来都呈萎缩态势,未来即使企稳可期,但是回升乏力,在这样的国际环境中福特确实没必要增加风险继续持有沃尔沃。 
4、沃尔沃历史使命已完成 
沃尔沃最大的卖点是安全技术和环保技术。现在,沃尔沃的平台已经和福特的平台完全融合在一起,对福特而言,沃尔沃的历史使命已经完成,没必要再保留。
吉利方优势:(修改)
1、国有银行和政府的资金支持
政府对于吉利收购沃尔沃给予各方面的支持。使吉利方能没有后顾之忧,放心大胆的展开收购。据了解,包括中国银行在内的多家国有银行,承诺为吉利提供至少10亿美元的贷款,利息优惠。
2、吉利自身在香港上市,拥有较强的造血功能
吉利在香港证券交易所成功上市,吸引了更多的投资者,具有较强的融资能力。
收购双方的销售市场互补,无重叠
沃尔沃公司一直坚持的销售理念就是造安全、环保、设计和品质都一流的高端豪华车型,而吉利公司是以造低成本的中低档车而发家的,直到现在吉利一直坚持这样的传统。这样看两个公司的销售市场不单毫无重叠,反而互补,形成了更强、更全面的销售整体。
吉利对此次收购作了充分准备
李书福早在2002年就开始研究沃尔沃这个企业,并于2007 年敏锐洞察到并购沃尔沃的可能性,开始和福特进行正式沟通,同时要求财务负责人张芃着手研究并购可能性与准备工作,李书福则亲自飞赴福特总部进行协商。虽被福特多次拒绝,但李书福坚信福特是战略性出售,继续跟踪并聘请了庞大的外部专业收购团队来进行辅导与协助,如并购事务顾问洛希父子公司、法律事务顾问富尔德律师事务所、财务事务顾问德勤会计师事务所、汽车公司整合咨询顾问罗兰贝格公司,以及全球知名的并购公关公司博然思维等。在专业机构帮助下,并购活动所有的危机点都在吉利的掌控范围内