文档介绍：龙凤都城行销推广方案(一期、二期)
厦门信地房地产营销有限公司
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打造品牌,成为安溪市场领跑者
目前安溪尚无百亩大盘,600亩大盘在安溪更是首屈一指,打造品牌,建立起从硬件到软件的支撑体系,注入新的营销理念,建立起新的标准,在安溪形成一种新的趋势“城外的人想进来,城里的人想出去”。建立起自已的品牌基础,从而领跑安溪房地产市场。
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目录
第一章一期安置房组团
第二章二期多层及别墅组团
第三章营销推广计划及费用预算
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一期安置房组团
位置:项目位于安溪近郊德苑片区,一期安置房组团位于项目东北角
总建筑面积:
其中安置房6万平方米

商业7000平方米
基于地块不成熟,不宜多建商品房。
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一期安置房组团
价格分析
安星花园小区均价:1350元/平方米
亿龙城市花园多层均价1500元/平方米
本项目价格
一期商品房均价:1200元/平方米
商业不成熟,与市区没有可比性,比车库价格高,均价2800元/平方米
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一期安置房组团
客户群体分析
周边城镇中等收入以上人士——约占40%
——具有市区情结,想为其子女创造好的生活条件
——渴望获得阶层认同,以体现实力者
本项附近(仙苑、光德)置业人士——约占30%
——对项目位置有一定的认同度,
——第一次置业结婚的情侣或第二次置业改善居住环境
安溪县城经商人士——约占30%
——拥有雄厚的经济实力者,稳定的高收入
——购买房产做投资
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二期多层及别墅组团
位置:二期位于项目东南角,布置售楼处及入口广场。
总建筑面积:
其中多层7万平方米
商业1万平方米
别墅1 .9万平方米
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二期多层及别墅组团
价格分析
通过一期的推广,客户对本项有一定认同度,二期的位置和交通都比一期更为优越,建议二期价格为:
多层:1350元/平方米
商业:3300元/平方米
叠加别墅:2200
连排别墅:2600
独幢别墅:3000
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二期多层及别墅组团
多层客户群体分析(与一期基本类同)
别墅客户群体分析
港澳台、马来西亚、新加坡等世界各地侨胞
安溪本地大茶商
企事业单位的高层领导
部分投机人士
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营销推广计划及费用预算
包装策略
价格策略
广告策略
推广策略
费用预算
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