文档介绍：目录
背景 1
1. 建设网站前的市场机会分析 3
潜在需求分析 3
从产品分析 3
从经营分析 3
环境分析及行业预测 4
从行业网站数据分析 5
7
目标市场细分 7
目标市场特征 7
目标市场选择 8
3. 定位 9
市场定位 9
网站定位 9
4. 网站运营计划 11
网站运营计划 11
网站运营总体目标 11
5. 网站盈利 13
网站盈利模式分析 13
实现网站盈利 13
6. 网站规划设计 14
网站基本模块 14
网站网页设计 14
网站功能设计 14
网站服务形式 14
产品品类管理服务 14
网站服务策略 15
网站定价策略 16
网站专区服务 17
专区特色服务 17
网站社区服务 18
7. 网站推广策划 19
网站推广目标 19
网站推广方式 19
8. 网站维护 21
内容更新调整策划 21
技术解决方案 21
网站安全系统 21
9. 结束语 23
背景
伴随WTO步伐的加快,我国的经济发展速度迅速。随着国外的一些大公司先后进入国内市场,带来了新的营销模式及管理模式,促使国内企业加快竞争步伐。
网络市场目前已经是平行于传统市场最大的企业经营平台,礼品行业网络营销已经被大多数企业所认识和接受,礼品行业网络营销的价值已经被大家所认可,利用网络创造财富已经不是神话,礼品行业网络市场的竞争已经开始,企业实现真正意义上的礼品网络营销势在必行。
礼品行业是一个最近几年高速发展的行业,平均利润率高,市场空间巨大,产销均有大幅提高空间。发展前景以及潜力都很巨大,风险相对而言比较低。而且礼品行业是一个完全自由竞争的行业,行业壁垒小,科技含量不高,门槛较低,但竞争激烈。
随着商务礼品行业的进一步快速发展,国内的商务礼品需求结构也表现出了一定的倾向。在我国的商务礼品市场中,工艺礼品、广告礼品、促销礼品这三种产品的需求基本相当,所占比例在22~23%;随后是玩具礼品,占需求的18%左右。
图表  中国商务礼品需求结构
数据来源:行业分析师绘制
当前礼品行业出现五个新特点:一是产业转移日趋加快;二是品牌效应日趋明显;三是产业创新初见端倪;四是多元需求蕴藏商机;五是承压前行直面洗牌。
日益提升的生产成本挑战着“中国制造”的优势,加上全球经济放缓、外贸环境趋紧给中国企业发展也带来了巨大的挑战,整个行业产业升级、品牌化、国际化、专业化的需求日益强烈,中国礼仪用品行业正面临前所未有的新机遇和新挑战。针对这个新的形势,我们的思路是“认清形势、夯实基础、发挥优势、培育品牌”,具体有四个方面的切入点,即:强化品牌的培育;加快标准化建设;培育多元化市场;提高创意设计水平。
礼品市场的看好,加上消费者的需求量大,因此我们选择创新的中上阶层礼品网站作为本次营销运营策划就是不清楚你选定的礼品市场对象是不是中上层,需要与你核实!
。
1. 建设网站前的市场机会分析
潜在需求分析
首先,仔细观察网络现状,在百度搜索“礼品网”,可以洞见到做竞价推广的公司非常之多,体现出行业的竞争相当激烈。另外通过行业网站数据(请见下文),有不少于10家的B2B网站,很多企业在礼品的开发和公司代理零售这方面有显著成绩,比如行业内知名度较高的唯有爱网,礼意久久网。产品和服务都是非常不错的。因此,礼品行业在网络中的发展空间潜力巨大。
其次,现在中国的礼品网站主要以综合性和商务性为主,针对中上消费者的这个阶层的礼品网极少,而中上消费者的消费能力大,人际关系广泛,生活节奏快,这些因素使他们青睐于网上选购礼品。我网就是针对这个市场的空缺而建立起来的。
人们对消费产品的个性化需求日益上涨,在选购礼品时常常会遇到这样的问题:送何种礼品既适合对方的心意,又能个性化呢?我网提供的礼品正能解决这个问题,不仅仅提供各种特色的礼品,而且消费者还能个性定制礼品
不知道是否提供个性化产品,比如网易相册中就有提供相册定制等形式,这样可以引用为礼品个性化的东西
,满足消费者的需求。
从产品分析
礼品大众化,客户不满意
(1)送礼意识强,礼品大众化。走亲访友,礼尚往来,老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日、同事婚宴等,所送礼品大多为超级商场或批发市场买来的大众货。不管是礼品公司经营的广告促销礼品,还是广告上宣传的健康礼品,抑或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品,其共同点离不开“商品化”。不仅属于大