文档介绍：
东舜百货12月份
媒体推广计划(讨论稿)
目录
一、东舜百货目标人群的分析
1、东舜百货人群特征描述分析
2、上述人群接触的媒体分析
3、消费行为分析
二、东舜百货十二月份的媒体计划
1、发布节奏
2、媒体选择
3、其它推广通路
4、重点宣传推广品
三、消费者调研
、东舜百货目标人群的分析
1、东舜百货人群特征描述分析
、性别分析:
·女性为主,约占目标群体的80%以上,男性占20%左右;
·女性群体中,以年龄在25—35岁之间的女性为主,她们有相当数量
的可支配收入,购买产品档次较高。
·女性群体中,次要购买群体年龄在18—25岁之间,购买产品档次略
低,但追求时尚、流行的元素。
年龄在18—29岁,30—50岁之间,
18—29岁之间的女性消费者注重衣服的款式和色彩,对时装的潮流敏感,怎么炫怎么来,是时尚潮流的追随者。对于百货业的消费形态,具有很强的接受力,喜欢品牌的服装,但往往受限于自身的经济能力,会选择二线或价格适中的品牌服装。对流行配饰情有独钟,例如,喜欢收集各类颜色丰富的毛衣,可爱的裙子,毛绒绒的靴子。手机上爱挂一个毛绒玩具。衣服样式百出,职业套装,时尚小件不一而足。在时装颜色的搭配上,也会比较出格,如穿着翠绿的衬衣,桔红色的裤子,头发烫染成金黄色,还戴着宝蓝色的蝙蝠型眼镜,像个精力旺盛的孔雀。
而对于30—50岁的女性消费者,她们在服装消费上更注重质地和做工,对于服装的舒适性要求很高,在颜色的选择上也比较趋于成熟、稳重的色系(在职场上),而平时的休闲装束会选择比较亮丽的色彩。注重整体的和谐性。对于个性的要求也很高,不喜欢穿与别人相同的时装。或者喜欢从众消费,在沈阳的女性消费者多属于后者的消费观念。对于美容等掩盖年龄的消费从不吝惜。对于服装品牌具有较高的忠诚度,在为家人购物时,起主导的作用。对于家庭中的其他消费具有较强的主动权。具有很强的购买能力,购买时候希望物美价廉的服装,对于时尚百货店经常会光顾,喜欢逛的感受和欣赏琳琅满目的橱窗展示。
·每月购物可支配金额:在上述人群中平均月可支配金额1500元以上。
·购买特征:
女性购买特征
女性作为东舜百货的主要消费者
为自己购买
为老公购买
为子女购买
为父母购买
·生活轨迹:根据上述群体的生活、工作****惯我们考虑其经常接触的媒体。
上班:写字间的液晶电视广告片,办公室的报纸杂志等。
下班:时尚的购物广场、网络、户外广告等。
休闲:特色的小吃、咖啡厅、酒吧等内的海报、宣传单。