文档介绍：格兰仕与家乐福关于微波炉的谈判
模拟商务谈判
方
案
书
囧朙商务谈判有限公司
二零一一年五月二日
目录
谈判前言(谈判目的) 3
谈判议题 6
谈判环境分析 6
谈判目标 10
谈判代表:囧朙商务谈判有限公司代表广东格兰仕集团(客场)
谈判主题:关于广东格兰仕集团微波炉进入英国市场
谈判对方:英国家乐福公司(主场)
谈判时间:2012年12月26日至2012年12月28日
2012年12月25日到达英国伦敦
(具体时间到时在通知)
谈判地点:英国皇家商务谈判厅
谈判代表人物:***、路人甲、路人乙、路人丙、路人丁
首席代表:***
白脸:路人甲
红脸:路人乙
强硬派:路人丙
清道夫:路人丁
谈判前言(谈判目的)
格兰仕公司介绍
广东格兰仕集团是一家定位于“百年企业 世界品牌”的世界级企业,在广东顺德、中山拥有国际领先的微波炉、空调、生活电器及日用电器研究和制造中心,在中国总部拥有13家子公司,在全国各地共设立了52家销售分公司,在香港、首尔、北美等地都设有分支机构。
通过与世界100多个国家和地区的广泛经贸交流,2006年广东格兰仕集团的总产值约为180亿元,进出口额约为10亿美元。目前,近4万名格兰仕人正在致力于推动微波炉、空调、生活电器、日用电器及相关配套产业的全球化发展。
2006年格兰仕已经连续12年蝉联了中国微波炉市场销售量及占有率第一的双项桂冠,连续9年蝉联微波炉出口销量和创汇双冠。
多年来,格兰仕坚持自主创新,致力于打造低碳经济发展模式,每年投入研发经费占企业销售额5%以上,早已全面掌握微波炉、空调等白色家电的核心技术和核心自我配套能力,自主研制的磁控管、压缩机、变压器、电工线材等核心元器件都达到国际领先水平,其中自主开发的超一级能效领袖系列微波炉、高效光波变频微波炉等创新产品成为全球家电市场的风向标。
格兰仕在中山、顺德的白色家电制造基地已经处于国际领先水平,同时拥有全球规模最大的微波炉研发、制造中心,以及全球最大规模的家用空调制造基地。除了在中国内地,格兰仕还在美国、韩国等海外市场设立了研发中心,在中国香港、加拿大、墨西哥设立了分公司,在韩国、美国、法国、英国、俄罗斯、西班牙等国家设有商务分支机构,在全球170多个国家和地区拥有上万个分销网点,在世界范围内和200多家跨国公司进行经贸合作。随着全球市场和业务板块的持续扩张。
家乐福介绍
成立于1959年的家乐福集团是大卖场业态的首创者,是欧洲第一大零售商,世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位,业务范围遍及世界30个国家和地区。
集团以三种主要经营业态引领市场:大型超市,超市以及折扣店。此外,家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。,员工总数超过43万人。
2005年,家乐福在《财富》杂志编排的全球500强企业中排名第22位。
法国家乐福集团成立于1959年,是大型超级市场(Hypermarket)概念的创始者,。如今家乐福已发展成为欧洲最大、全球第二大的零售商。2004年,家乐福集团被《财富》杂志评为全球500强企业的第22位。
家乐福于1969年开始进入国际市场,目前在世界上31个国家和地区拥有一万多家销售网点,涉及的零售业态包括大卖场、超级市场、折扣店、便利店、仓储式商店与电子商务,集团的50万名员工正致力于为20亿消费者服务。家乐福集团建立了全球性的采购网络,向不同国家和地区的供应商采购具有市场竞争力的商品。
家乐福的经营理念是以低廉的价格、卓越的顾客服务和舒适的购物环境为广大消费者提供日常生活所需的各类消费品。家乐福对顾客的承诺是在价格、商品种类、质量、服务及便利性等各方面满足消费者的需求。家乐福力争通过自己的努力成为当地社区最好的购物场所,为消费者带来更多的实惠和便利,并携手和各商业伙伴为当地经济的繁荣做出贡献。
谈判最终目的
格兰仕V尚系列微波炉将在英国的家乐福上市,英国的家乐福统一销售格兰仕的产品系列,最终达到双***赢的结果。
谈判议题
格兰仕V尚系列微波炉进入英国家乐福。
V尚系列微波炉占有商场内的比率。
V尚系列微波炉货品摆放位置。
V尚系列微波炉价格。
V尚系列微波炉售后服务方式。
谈判环境分析
在经济危机肆虐的大环境下,统计到2008年全球微波炉产量约为9350万台,其中,中国大陆生产的微波炉超过6500万台,占据全球份额的约70%,微波炉已经成为中国制造在全球家电市场的“名片”,并带领全球微波炉产业整体进入一个良性的发展空间。